序 言进入中原的同事，都抱着学习的心态。但企划是没有固定的思绪，可变的状况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸取市场的资讯，活学活用。因此通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的重要渠道。此培训计划分九部分： 一、企划目的二、一般筹划流程三、筹划汇报的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销筹划常见的失败原因八、房地产开发项目运作程序（投资商）九、筹划部制度一、企划目的企划是什么？企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比筹划更高一种层次，由于企划是以企业的层面作为出发点。筹划楼盘的好与坏，在于能否予以楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。筹划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。当筹划人员必须要有前瞻性及坚决，具有创作力，具有统筹能力及方略能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。筹划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及坚决)。 创作 所谓的创作，是反应人们下意识的渴望，把人们下意识的需要体现出来，故此发明出前所未有的东西不是创作。创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面出现出来。 目的： ----为楼盘达到最理想的销售业绩；----令发展商用最小的资金达到最大的效益；----为发展商及楼盘打下著名度及品牌；----塑造楼盘与众不一样的个性、卖点。$$$$$$二、一般筹划流程1．工作流程图1.1 设置项目档案及文献夹内容：文献夹文献命名汇报以汇报名字命名（例：定位汇报）推广计划及支出预算以日期命名会议内容及纪要以日期命名工作时间表以日期命名编定工作时间表制定前期规划方案及各阶段营销筹划方案及销售目的确立各合作伙伴工作执行及与发展约定期会议动态市场调研开盘前方略性检讨及修正开盘各阶段动态市场调研、检讨及修正工作执行及与发展约定期会议各阶段营销筹划方案实行销控表以日期命名价格表以单元号及日期命名销售需知以日期命名销售文献以文献名称命名工地包装方案以文献名称命名软性文章以文章题目命名传 真 （ 包 括 与 发 展 商 的 信件）以传真内容命名销售部定期反馈意见以日期命名记录以日期命名销售总结以日期命名销售工具提议及...
