营销企业年度工作项目表月份重要工作活动1 日－10 日11 日－20 日20 日－30 日一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月 月份客户状况表分企业（或办事处）原有客户数计划开户数有效开户数成功率既有客户数广州杭州南宁武汉梧州合计 分企业（或办事处）通路开户计划表区域编制人数实到人数都市人口（人）计划客户数目前客户数开 户 计 划 数1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月小计小计小计小计小计合 计月销量预估（万元）产品年销售计划表分企业（或办事处）：品种单位单价（元）1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月总 计数量金额营销企业销售计划表 单位：万元 月份分企业1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月合计合 计业务员工作周报表 年 月 日 星期： 区域： 填表人：序号客户名称访问时间接洽者访问目的商谈成果客户类别预定再会时间12345678ABCDE今日访问家数明日预定访问家数今日收款总计本月收款合计市场动态品质反应客户埋怨提议事项业务员工作汇报内容规定细则一、本月工作完毕状况A、销售量（销售月报表）B、回款C、对客户拜访状况二、销售费用（个人差旅费用报表）三、广告和促销活动效果四、重点客户状况五、新客户状况六、异常客户或信誉不佳客户七、待开发客户及其状况八、竞争对手动态九、问题与合理化提议十、下月工作计划注：每月向分企业经理（或办事处主任）交书面汇报一份，汇报应在每月 30 日交企业经理（或办事处主任），在异地的业务员可提前几天用快信寄到分企业（或办事处）。月（周）预订计划表部门：预订物资单位数量金额（元）交货地点交货单位接货人交货时间预订业务员小计小计合计选择客户1、选择客户的程序流程图2、选择经销商要素3、选择经销商资讯要素4、批发商资料卡5、终止客户汇报书6、新市场信息反馈表7、购置心理七阶段选择客户的程序流程图市场调查市场走访电话问询多种名册客户简介展览会和行业活动名片筛选待开发客户委托资信企业调查考 察上门理解经济实力信誉财政状况行销网络构造管理水平营业执照税务登记证考察成果汇报分企业经理或办事处主任审批营销企业总经理审批正式洽谈选择经销商要素一、经销产的地理区位与否利于产品的储存与运送。二、 经销商的铺货能力：经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐射到多大的区域。三、经销商的信誉，信誉调查包括：1、...
