现代征询措施与实务（含答案）试题一（20 分） 记录数据表明，某行业内市场拥有率前五名的企业为Ａ、B、C、D、E，它们的市场拥有率分别为 28％、26％、22％、l0％和 5％。E 企业为了制定自身的发展战略，采用五原因模型对行业的竞争构造进行分析。部分原因分析如下。 1.本行业的新进入者来自国内、国外两个方面。本行业是资本和技术密集型的行业；对国外进入者，国家有一定限制以对本行业进行必要的保护。 2.我司产品的重要原材料供应商十分集中，采购量在各供应商之间分布较均匀，重要原材料暂无替代品。 3.由于本行业中各企业提供的产品差异性越来越小，因此顾客选择机会较多。 4.由于科技进步加紧，市场上已开始出现性能更高的同类产品，只是目前的价格还略高于老式产品。基于上述分析，E 企业深入运用评价矩阵对企业的内部和外部原因进行了综合评价：评价矩阵如表 1： 表 1 E 企业内部和外部原因评价 关键内部原因 权重 得分 关键外部原因 权重 得分 研发能力强大 0.25 4 一定的政策扶持 0.20 3 优势 产品性能处在中上水平 0.20 3 机会 金融环境宽松 0.10 3 生产设备较先进 0.15 4 行业技术进步 0.15 2 资金紧张 0.15 —2 供应商减少 0.10 —3 管理不完善 0.15 —3 新的替代产品出现 0.15 —4 劣势 威胁 销售商迟延结款 0.15 —3 销售渠道不够完善 0.10 —1 竞争对手结盟 0.15 —4 问题： 1.判断本行业的市场竞争格局属于何种类型，并阐明理由。 2.上述四方面原因分别属于五原因模型中的哪个方面？阐明每个原因对该行业竞争强度的影响是增强还是减弱。 3.根据 E 企业的企业内部及外部原因评价成果，画出 SWOT 分析图，指出该企业应选择何种战略，并阐明理由。 知识点： 本题波及教材第二章战略分析措施，《考试大纲》的规定是：理解产品生命周期及 PEST 分析；熟悉竞争能力分析和矩阵分析；掌握 SWOT 分析。 答案： 1.本市场竞争格局属于相对垄断型。由于前三名的市场拥有率之和为 28％+26％+22％=76％>74％，且三者的份额比率不大于 1.7. 点评：在教材第二章第三节竞争能力分析中指出行业的竞争构造是行业内企业的数量和规模的分布，一般可以分为完全垄断、绝对垄断、双头垄断、相对垄断和分散竞争，考生应当熟悉每一种竞争构造类型的划分原则。详见教材 Pl5 表 2—4 中。 2.原因 1 属于新的进入者的威胁原因，它会使行业的竞争强度减弱。原因 2...
