管理篇企业周刊企业周刊 ■市场永远在变化 由于产品的不停更新，某企业的产品从此前的大众化产品变成了大众化的品牌，伴随品牌不停得到提高，品质管理愈加受到重视，企业的营销能力和水平也会随之得到提高，市场化的工作愈加细致，成本也会对应增长，最终价格随之也会水涨船高这样的成果是，做着做着该产品就不再是一种大众人群的产品，而逐渐变成一种小众产品了。 原因很简单，由于你把品质提高了，成本增长了，零售的价格涨了，因此可接受的人群规模就小了，其成果是，抬高自己的时候就使自己的产品定位限制在了一种小众人群。每个人都想做皇帝，但皇帝就是孤家寡人。这个时候不是大众人群不存在大众人群还在那里，只是大众人群会转向此外一种愈加适合的产品。 在大众人群定位里面也有一种高中低级的概念，我们企业定位大众产品的时候，是定位在这个大众化的高档、中等还是低级，这个很重要。越是高档的产品，其消费的人群就越少，产品越是低级，消费的人群就越多。这和我们的国情有着直接的关系。 ■市场的规模和定位有关 在大众人群里面除了高中低级之外，尚有此外三个概念，那就是“需要”、“需求”和“欲望”。假如一种企业把产品做成完全欲望化的，人群就很小了。人群小了之后，实际上就是定位的变化。在大众的必需品里面，把产品的价格提得过高，从一种大众定位到一种小众定位的时候，市场规模也会对应地缩小，市场规模小了，产品的欲望价值就要提高，假如欲望需求的人群不够多，企业的利润就会缩小。因此，这是一种矛盾。从低级往高档提，需要诸多市场的匹配性，而这种匹配不是一种产品阶段所能达到的，需要更多的新群体的出现才行，假如一种群体已经认同你是大众产品，你就要耐心地等待新的一种有代沟群体的产生，并在第二个代沟、第三个代沟的时候才能完全变化市场的定位。假如说 3 年一种代沟，你要忍受 6地达到你的成果。但诸多企业忍受不了，到 3 年的时候已经忍受不了，顶不住了，就会变化既有的方略。因此，这确实是很难的 ■从上往下走容易 尚有某些企业，已经有一种很好的品牌，产品卖得也挺贵，就是规模小，这是一种非常正常的现象。由于，品牌做到很窄的定位也是不容易的事情。一种小众需求的定位，还能有品牌，阐明这个企业做得是很成功的。例如一种高档但这个很少的人群消费的品牌却是诸多大众人群的一种欲望。但这些企业心有不甘，他们看见那些每天在装品牌，做的是大众化的定位，大众化的定位就是能多卖，看...
