贸易企业营销人员及财务人员考核鼓励方案根据您的方案规定：“以提高员工工作积极性，从薪酬分化等方面提高员工竞争力，全面考核员工工作入手1.1 需要考虑人员更换方面考核鼓励。1.2 财务人员考核鼓励薪酬分化和业务人员考核薪酬分化挂钩。” 薪酬鼓励。（根据您的规定重要讲解这个）要鼓励销售战线的员工，必须通过合理的薪酬来激发他们工作的积极性。尽管薪酬不是鼓励员工的唯一手段，也不是最佳的措施，但却是一种非常重要、最易被运用的措施，由于追求生活的需要是人的本能。 目的鼓励。对于销售人员来讲，由于工作地区的分散性，进行直接管理难度很大，组织可以将对其分解的指标作为目的，进而授权，充足发挥其主观能动性和发明性，达到鼓励的目的。 精神鼓励。销售人员常年在外奔波，压力很大，通过精神鼓励，可以使压力得到释放，有助于获得更好的业绩，例如在企业的销售人员中开展营销状元的竞赛评比活动，精神鼓励，目的就是给“发动机”不停加油，使其加速转动。 情感鼓励。利益支配的行动是理性的。理性只能使人产生行动，而情感则能使人拼命工作。对于销售人员的情感鼓励就是关注他们的感情需要、关怀他们的家庭、关怀他们的感受，把对销售人员的情感直接与他们的生理和心理有机地联络起来，使其情绪一直保持在稳定的愉悦中，增进销售成效的高水准。 民主鼓励。实行民主化管理，让销售人员参与营销目的、顾客方略、竞争方式、销售价格等政策的制定；常常向他们传递工厂的生产信息、原材料供求与价格信息、新产品开发信息等；企业高层定期走下去、敞开来聆听一线销售人员的意见与提议，感受市场脉搏；向销售人员简介企业发展战略，这都是民主鼓励的措施。 薪酬鼓励的重要方式： (1)风险年薪制。企业经营得好的经营者，可以拿到全额年薪，包括基本年薪、风险年薪和奖励年薪；企业经营业绩差的经营者将视详细状况只能拿到部分年薪。通过实行年薪制，可以使经营者的灰色收入明朗化，同步可以鼓励经营者提高风险意识。 (2)持股期权鼓励机制。企业经营者和员工以人力资本的大小享有企业收益的分派权。详细做法：A、收入股份化，在考核的基础上，企业经营者将自己的部分收益转化为企业股份，经营者依此股份享有企业的股本分红。B、设置管理股，让经营者以企业股份的形式享有企业经营收益，经营者离开企业，该股份也就自行消失。C、设置股份期权，让企业经营者享有在未来某一时期，按照确定价格购置一定份额股份的权力。除了以上鼓励...
