东莞证券营业网点渠道营销人员考核与薪酬福利管理措施第一章 总 则[第一条] 为加紧营业网点渠道营销人员团体建设，明确渠道营销人员考核与薪酬体系。建立有效的鼓励与约束机制，根据《东莞证券有限责任企业营业网点渠道营销人员管理措施》规定，特制定本管理措施。[第二条] 本措施所指的渠道营销人员是指根据《东莞证券有限责任企业营业网点渠道营销人员管理措施》规定，各营业网点为开发市场而专门建立的市场营销团体组员，是属营业网点非定编员工。渠道营销人员由营业网点负责招聘、管理，并纳入企业统一考核。第二章 渠道营销团体组织架构第一条[第三条] 营业网点根据业务发展需要，组建适合当地区市场发展需要的市场营销业务渠道营销团体，渠道营销团体由各级别理财经理和区域理财经理构成。其中，理财经理细分为见习理财经理（试用期）、理财经理、高级理财经理、明星理财经理、金牌理财经理。第二条 营业网点渠道营销团体组织可采用区域管理的模式。营业网点根据合作银行或其他营销渠道的网点分布、区域市场潜力等实际状况，划定若干营销区域，每个营销区域设区域经理区域理财经理一名。区域经理区域理财经理负责对区域内渠道营销团体的管理，负责组织本区域渠道营销团体进行营销宣传和市场开发、业务资料回收和整理、团体规范建设等工作。在渠道营销团体发展到一定规模后（一定规模指：各级别理财经理人数不少于 20 人或管辖银行网点数不少于 15 个），营业网点可以发展片区理财经理，协助区域经理区域理财经理进行管理。每名片区经理片区理财经理管辖的渠道营销人员不少于 10 名或负责 10 个以上的银行网点的营销。[第四条] 各区的区域经理区域理财经理由营业网点负责通过考核提名、通过有由人力资源管理部及、 经纪业务管理部面试后聘任。区域经理区域理财经理平常工作及考核由营业网点负责。第三章 渠道营销人员定级与考核第六条 各级别理财经理定级原则如下表： 表 1 渠道营销人员定级指标对照表级别月度月新增新拓 展 市 值（万）月新开有效户总客户日均资产保有量金牌理财经理300255000 万明星理财经理200203000 万高级理财经理100151000 万理财经理501010200 万见习理财经理205550 万 阐明：月新拓展市值（万）本表为网点渠道营销团体各级理财经理的定级原则。当本级理财经理持续 3 个月业绩考核达到上一级别+或+条件时，可以晋升到上一级别。：本月流入新增资金+本月转托管入资产-本月转托管出资...
