营销人员和财务人员考核鼓励方案 第一章 总则 第一条 为对营业及财务绩效加以品评、改善，规范企业对业务及财务人员的考察与评价，提高员工工作积极性和竞争力，特制订本方案。 第二条 绩效考核工作不是一种单纯的数字记录工作，而是对于原始资料加以综合性记录、分析、研究的工作。 第三条 绩效考核工作不是针对个人的记录工作，而是与其他单位或团体不可分割的整体性记录工作。 第四条 企业实行差异薪酬体系。财务人员考核鼓励薪酬分化和业务人员考核薪酬分化挂钩。第五条 考核范围。企业本年营销及财务人员。本年业务人员 6 人，其中销售主管 1 人；财务人员 3 人。 第六条 考核时间。考核分年中考核和年度考核。 年中考核时间为×月×日至×月×日，复核时间为×月×日至×月×日，终定期间为×月×日至×月×日。 年度考核时间为×月×日至×月×日，复核时间为×月×日至×月×日，终定期间为×月×日至×月×日。 第二章 考核目的和原则 第七条 考核目的。为了更好地引导员工加强自我管理，提高工作绩效,发掘员工潜能，同步实现员工与级更好的沟通，创立个具有发展潜力和发明力的优秀团体，推进企业总体战略目的的实现。及时、公正地对员工的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作的绩效改善做好准备，同步为企业的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息根据。 第八条 考核原则。以企业对员工的经营业绩指标及有关的管理指标，和员工实际工作中的客观事实为基本根据；以全面、客观、公正、公开、规范为关键考核理念。 第三章 业务人员绩效记录 第九条 对业务员个人销售业绩各方面，包括实际销售额、销售费用、新客户开发量、折旧额、应收实收账款等进行记录打分，详细金额进行严格计算后，登记入下表。被评价人企业××企业部门市场部工作岗位业务人员考核时间年 月 日—— 年 月 日考核项目考核内容解释满分评分 工 作 质 量与业绩（70 分）销售额完毕率，计算公式：实际完毕销售额/计划完毕销售额×100％。评分原则：完毕率为 100％得 12 分，每高于 5％加１分，每低于5％减 1 分，最高分为一五分。一五分销售利润率，计算公式：销售利润/销售成本一五分×100％。评分原则：完毕企业既定的销售利润率得 12 分，每高于 2％加１分，每低于２％减１分，最高分为一五分。销售费用节省率，计算公式为： （销售费用预算－实际发生的销售费用）/销售费用预算...
