大区主管工作主管工作流程 根据目的值，制定工作计划每天填制有关表格业务员工作分析评价表业务员工作分析评价表非常事件处理登记表非常事件处理登记表每天按计划工作每月末进行状况汇总，分析。每月末向上级汇报工作接受下月目的经营管理措施表经营管理措施表 月客户实绩分析表 月客户实绩分析表员工满意度调查表员工满意度调查表工作登记表（示例）工作登记表（示例）目的任务责任书目的任务责任书关键人物与对策表关键人物与对策表客户满意度调查表客户满意度调查表企业客户分级原则企业客户分级原则目的客户与目的销售额一览表目的客户与目的销售额一览表各类客户业务访问次数与停留时间原则表各类客户业务访问次数与停留时间原则表企业客户分等表企业客户分等表企业客户状况 ABC 分析表企业客户状况 ABC 分析表企业客户状况 ABC 分析表合计比示图企业客户状况 ABC 分析表合计比示图问题分析表问题分析表销售计划编制表销售计划编制表费用计划编制表费用计划编制表销售回款计划编制表销售回款计划编制表促销活动计划表促销活动计划表员工培训计划表员工培训计划表每季末进行状况汇总，分析。 地区经销商月销售额、年合计销售额登记表 地区经销商月销售额、年合计销售额登记表 地区经销商季销售额、年合计销售额登记表 地区经销商季销售额、年合计销售额登记表问题分析表问题分析表 地区重要经销商月销售额记录分析图 地区重要经销商月销售额记录分析图 大区主管工作流程阐明 大区主管的存在价值在于为企业的整体目的承担责任，因而其工作内容必须由《目的任务责任书》来确认。其经营管理措施要围绕计划，回款计划，费用预算，促销计划和员工培训计划的实现而进行销售主管成功一定是建立在所有业务队伍的成功上。因而其工作重点在于提供工作思绪、改善工作措施、提高工作效率，找到努力的方向，工作的重点。因而其平常所需填写表格包括《业务员工作分析评价表》（以《各类客户业务访问次数与停留时间原则表》为参照），《客户满意度调查表》，《员工满意度调查表》。同步，销售主管要处理在业务主管权限之外的突发事件，填写《非常事件处理登记表》。在月末，销售主管要对所负责各区域的销售状况进行盘整，填写 《地区经销商月销售额、年合计销售额登记表》绘制《地区重要经销商年销售额记录分析图》。填写《 月客户实绩分析表》（客户指经销商），作出《企业客户 ABC 分析表》及《企业客户状况 ABC分析表合计表达图》...
