销售员考核制度序言： 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作效率，积极拓展市场，增进企业产品的销营，维护企业的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的措施，用公平、公正、合理的方式来评估考核销售员的工作绩效和绩效工资，以倡导竞争、鼓励先进、鞭策落后。1、 销售人员在中途在辞职或被企业解雇不计算考核期内各类绩效考核奖金。2、 销售人员必需尊守如下基本平常规章：1） 销售人员应穿戴整洁，衣服无明显污渍，鞋面洁净无积尘。时刻维护企业利益和企业形象，不得泄露企业机密。2） 销售人员各自桌面应摆放整洁，无杂物无污渍。未经容许不得私自阅览与工作无关的网站与论坛等，不得私自安装多种软件（如：聊天软件 QQ 等）。违者一次扣除50 元，以示警示。3） 每周拜访有效量必需保证在 10 家厂商以上，新客户（新意向厂商）1 家。如当日没有外出任务，回访电话（拜访电话）保证在 20 个有效电话。4） 每天外出的销售人员必须认真清晰填写好外出登记表后方可外出（外出时间，外出客户名称、客户电话号码）以便以便企业核算。在当日下午 17：00 前回企业填写工作日记。如工作需要未能如时回企业，应电话回企业汇报当日状况，并于次日8：30 前回企业把工作日记填写完毕交于领导，否则以早退处理。5） 每周一上午 8：30 分前必须填写好‘周汇报总结表’上交经理处。（总结上周那几点认为做得好的？那几点应当改善的？上周遇到什么难题遇要企业协助处理的？本周应怎样开展工作？等）。6） 每周一下午 17：00（上午 9：00）准时参与企业周例会。互相交流开展业务心得，增进彼此友谊，增进企业文化。（领导应针对‘周汇报总结表’进行针对性的谈话，协助销售员更好的开展业务，鼓励销售人员的斗志。）3、 为了更好的开展工作，增进销售人员的积极积极性，企业制订了对应的销售人员在职责任制，望各销售人员认真阅读并执行：1） 企业为了增进新销售人员更快地适应我司环境与产品，更快地开展工作，进入销售角色。新进销售人员前三个月实行无责任业绩制，底薪为 1800 元/月。为了增进新进销售人员的工作热情，前三个月累积业绩达到 2 万元以上者，企业另行奖励 200元，以示鼓励。2） 进企业满三个月的销售人员，转为正式员工，第四个月起实行有责任业绩制。当月完毕 2 万以内业绩者，底薪为 800 元。当月完毕 2 万以上 4 万如下者，底薪为 1000元。当月完毕 4 万以上者，底薪为 1200 元。...
