考研备考重难点全解:分享罗宾斯的管理学(第 1 １版）知识点(十二—下) 8。描述组织追求增长战略的不一样方式. 答:大战略-—增长:增长战略意味着企业不停地提高经营的层次,寻求扩大组织的经营规模。增长可以通过直接扩张、纵向一体化、横向一体化以及多元化来实现。①直接扩张方式（又称集中方式)是从内部提高企业的销售额、扩大产能或扩大员工队伍,它不是通过收购和吞并其他企业,而是通过扩大原有业务来增长。②纵向一体化是试图获得对输入(后向一体化）、输出（前向一体化)或同步对两者进行控制。对于后向一体化，组织试图控制它的输入从而拥有自己的供应商；对于前向一体化,组织是通过对输出（产品或服务)的控制从而拥有自己的分销商。③横向一体化:企业通过合并同一产业的其他组织的方式实现成长,即合并竞争对手的业务。④多元化：包括有关多元化或非有关多元化。有关多元化是指企业通过合并或收购有关产业不一样业务的企业而实现增长。非有关多元化是指企业通过收购和吞并不一样产业、不一样业务的企业而实现增长。 9。Ｂ CG 矩阵阐明了什么? 答：当组织的企业战略包含多种业务时,管理者可以运用企业业务组合矩阵来对业务组合进行管理。第一种广泛应用的业务组合矩阵称为 BCG矩阵,它是由波士顿征询集团开发的．目的是确定哪项业务可以提供较高的的潜在收益,哪项业务在消耗企业的资源。⑴二维:预期的增长率(高/低）、市场份额（高/低):① 现金牛(低增长，高市场份额)。落在这个象限的业务可以产生大量的现金，不过它未来增长的潜力是有限的。②明星（高增长，高市场份额)。这些业务处在迅速增长的市场中，并且占有主导的市场份额，它们对现金流的奉献取决于投入的资源。③问号(高增长，低市场份额）。这些业务处在有吸引力的市场中，但只占有较小的市场份额。④瘦狗（低增长,低市场份额）。处在这个范围的业务不产生或不消耗大量的现金,但这些业务只有低市场份额和低增长率。 ⑵ BCG 矩阵的战略含义是什么?① 管理者应当尽量多地从现金牛身上收获现金,而限制在这些业务上的新的投资；②运用从现金牛事业上获得的大量现金，投资于明星业务和问号业务,这些业务具有增长潜力。对明星业务的大量投资将有助于这些业务的增长和保持较高的市场份额.当然，伴随市场的成熟和销售速度的放缓，明星业务也会演变为现金牛。③对于管理者来说,最难作出的决策是有关问号业务，通过仔细地分析,其中某些业务将被发售，有些业务将也许转换为明星业务...
