《销售人员专业技能训练整体处理方案》全套教材 刘敏兴 ☆香港光华治理学院、北京时代光华教育进展特聘高级培训师☆美国康乃狄克州大学经济记录学硕士☆TMA 国际系统训练开办人兼首席训练师☆北京知讯力企业治理征询总经理☆五届台北市演讲竞赛冠军得主☆台湾闻名培训专家 曾任：☆台湾金克拉训练行销总监☆美国 SMI 训练课程经销推广总监☆美国商业银行及美国花旗银行在台分企业训练顾问☆台湾汉特集团特约训练顾问☆先进环境保护集团特约训练顾问☆国泰人寿等多家企业特约训练顾问☆香港世界通集团 CIS 导入总筹划 ★课程对象——谁需要学习本课程 ★销售经理、销售业务人员；★人事经理、培训经理；★企业高层经理。 ★课程目的——通过学习本课程，您将实现如下转变 1.理解销售工作的差不多知识与技能；2.建立现代营销思维，对的明白得销售人员的职责与角色；3.建立积极心态，树立良好的职业形象；4.熟悉销售实战的十大环节；5.把握销售实战技巧；6.提高自我治理能力；7.提高销售业绩。 ★课程意义——什么缘故要学习本课程？〔学习本课程的必要性〕 在竞争剧烈的销售市场上，精确把握销售循环前、中、后的销售技巧与全方位的客户服务，是赢得最对的商机的关键。☆本课程由台湾闻名行销大师刘敏兴主讲，从销售的差不多理论措施、实战技巧到销售的十大环节、销售人员的自我治理，为销售人员专业技能训练提供了一整套的处理方案。假如你要把握销售人员应具有的对的与基础的技巧，并吸取专家和成功者的体会与聪慧，以资借鉴，减少自己探索的时刻、精力和出错的机会，那就快走近我们的课程，唯有行动才能处理问题。 ★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？ 第一讲 销售的差不多概念 1.社会演进对销售的阻碍2.销售人员必须知晓的三件事3.销售的涵义4.销售工作的特性5.销售的五要素6.销售人员的工作职责和观念 第二讲 销售的差不多认知1.建立新的销售模式2.销售的 80/20 法那么与决胜边缘理论3.怎样提高销售素养 第三讲 销售人员个人进展〔一〕1.全方位销售职能测试2.积极的心理态度3.追求成长的自我概念4.阻碍销售业绩进展的障碍5.培养个人魅力〔1〕 第四讲 销售人员个人进展〔二〕1.培养个人魅力〔2〕 2.销售的心理定律3.锤炼心理健康素养4.持续进展个人力量 第五讲 销售前的前奏曲——预备1.长期预备2.短期预备3.开拓准客户的措施与途径4.建立有效名单5.找寻后来黄金客户6.销售前的心理预备 第六讲 查找客户的...
