舒目液系列产品营销企划方案一、市场概况:1、市场容量:目前我国护眼产品市场呈裂变式进展,2024 年，我国近视群体对预防和治疗近视的市场需求容量已经达到了 837 亿元,并且还在以平均年增长 20％的速度递增，估计 2024 年突破 1000 亿元大关.毫无疑问,中国眼健康市场是一座未被充分开发的金矿。2、同类产品分析：目前在这一市场中活跃着三大主力军,一是近视矫治器械产品；二是治疗白内障等严重眼病的眼药产品,三是以养眼美目、预防近视、缓解视疲劳为主的眼保健产品，包括眼膏、片剂、胶囊、滴眼液等多种剂型.舒目液系列产品是我们麦迪格公司一条主要的产品线，在眼健康领域中属于上述的第三类型,即眼保健产品，因此,我们在开发市场中尽量不要将各种眼镜以及矫治镜作为竞争对手,而应当集中精力应付同为滴眼液的眼健康产品。目前在滴眼液市场中处于领先地位的有四大品牌，分别是正大福瑞达－『润洁』滴眼液； 江西珍视明－『珍视明』滴眼液;曼秀雷敦－ 『新乐敦』眼药水；江西仁和－『闪亮』眼洁滴眼露等。这四大品牌的定位和诉求如下: 正大福瑞达－『润洁』滴眼液眼科保健类（OTC)市场较成熟的主流品牌 定位：缓解“视疲劳"症状诉求：眼睛干涩、酸胀目标人群：师生人群、青少年上网人群，办公室用电脑人群广告诉求：上网、看电视，用润洁 江西珍视明－『珍视明』滴眼液OTC 市场较成熟的、治疗预防类的中成药品牌 定位：防治假性近视症状诉求：视力下降、视物模糊等假性近视症目标人群：学生人群、青少年广告诉求：一点珍视明、两眼真是明诉求策略:符合目标人群心里特点“偶像”诉求，名人广告效应 曼秀雷敦－ 『新乐敦』眼药水OTC 市场较成熟的、西药类眼药水品牌 定位：舒缓眼睛疲劳及不适感症状诉求：预防眼睛受到感染或刺激，迅速缓解或消除风沙尘埃，或游泳后引起的结膜充血及其它不适，并具有清洁眼结膜囊的作用；目标人群：电脑操作员、师生；长期伏案或过度用眼、长期使用电脑、看电视人群。广告诉求：让你的眼睛深呼吸诉求策略:感性诉求,主攻白领人群高端市场 曼秀雷敦－ 『小乐敦』眼药水 『新乐敦』的儿童版,细分人群专用的品牌人群定位在 15 岁以下儿童 功能、定位等同『新乐敦』 江西仁和－『闪亮』品牌(包括：闪亮眼洁滴眼露和闪亮眼部护理液两种产品，后者用于洗眼.这里主要分析滴眼露)主攻 OTC 市场，新加入竞争的品牌,坚决的市场“跟进者”。定位：防止视力疲劳和眼干涩症状诉求:抑制眼...
