标准商业计划书(格式及要求)

XXX 项目商业计划书组别:小组成员:日期:目 录一、项目概况二、产品或服务三、市场分析四、营销分析五、经营管理六、财务分析七、风险及转移对策第一部分企业概况1.指出创业想法的形成过程。包括点子的来源、背景、目前的市场分析、对创业想法进展目标的展望;2.对公司、产品或者服务的介绍、市场前景的概况介绍；3.介绍创业团队的成员及分工。（介绍团队成员的竞争力和优势）要求：内容不用详细介绍，只要概括的介绍下就可，但是创业的点子一定要提炼，通过市场分析、创业点子的新颖点来吸引投资商。第二部分产品或服务内容：1。你提供的产品或服务是什么？主要的用途和应用范围？若能提供图片会更好一些。(产品相关素材可以放在附录中）2。你的产品或者服务处于哪个阶段？(试验还是成熟阶段）产品或服务的原理和技术水平如何？是否已在某个领域内得到运用？假如你的产品或者服务已在市场上得到验证,会大大增强你的说服力.3.你的产品或者服务与市场上现有的产品和服务相比优势在哪里？是否具有品牌优势、专业技术或其他形式的知识产权？是否得到奖励?是否是独一无二或者垄断性的产品?是否具有新颖性和独特性？4.研发和开发。这里尤其是技术性企业，研发是企业的生命力,应当重点介绍，包括研发的目的、投入、研发力量等。5。售后服务与技术支持.成立专门的部门，负责用户售后享受的服务和技术支持。6。未来产品和服务.产品或者服务的升级换代、新产品的研发.要求:针对产品或者服务尽可能的具体、详细。第三部分市场分析内容:1。行业分析a 企业所处行业的概述，包括所处行业的全貌以及企业产品在行业中的需求变化；b 行业进展方向的预测：在了解行业概况后,对行业的进展方向也应有一个明确的了解，掌握企业所处的环境，可以引用权威机构或权威人士对行业进展趋势的预测。2.市场定位的分析通过市场细分,把潜在的顾客按某种特点（地理、人口、顾客的经历和爱好等)加以细分，在此基础上介绍企业的市场定位。3。竞争分析对竞争者的产品、市场份额和营销策略进行分析介绍(包括以下几个问题)：目前的竞争对手是谁？他们控制了什么资源（主要是市场)？他们的优势和劣势?在此基础上，阐述企业的竞争对策（从产品或服务、战略、价格结构、营销手段、销售对象、人事政策）第四部分营销策略经典的营销策略组合包括：产品、渠道、促销、定价(即4P 策略)1.产品策略A：品牌策略B 包装策略C:营销策略（服务的差异化、有形化、标准化）2。营销渠道A:直销：B:间接...