篇一：房地产销售计划书销售计划 ？ 销售周期按时间分为 4 个阶段，第一阶段(开盘前期)，第二阶段(开盘热销期)，第三阶段(销售中期)，第四阶段（销售后期）。第一阶段（开盘前期)时间：进入案场售楼处至楼盘开盘目的：早期客户积累，掌握客户意想,为开盘做准备人员安排：置业顾问 4 名，销售助理 1 名，销售经理 1 名销售道具准备：楼盘模型、施工图纸、看板、loge 墙、楼书、宣传单片、销售手册等工作内容:1 通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计划）2 客户积累a 做好客户登记积累工作,为开盘销售做准备b 根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售价格3 客户接待a 为客户详细介绍楼盘情况，推举客户购买b 告之客户购买物业所须的相关手续及资料c 与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况4 媒体宣传(详见广告媒体计划）宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等第二阶段(开盘热销期）时间：开盘当月目的：销售去划 60％以上人员安排：置业顾问 4 名，销售助理 1 名,销售经理 1 名 销售道具准备：五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件 工作内容：1 开盘销售（详见开盘销售工作计划）2 日常销售a 为客户详细介绍楼盘情况,推举客户购买b 告之客户购买物业所须的相关手续及资料c 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况3 预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐4 促销活动( 本活动视销售情况而定，详活动情况）5 媒体宣传(详见广告媒体计划)宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等第三阶段（销售中期）时间:销售热销期后 3 个月目的:销售去划 80％以上人员安排:置业顾问 4 名，销售助理 1 名，销售经理 1 名工作内容:1 日常销售a 为客户详细介绍楼盘情况，推举客户购买b 告之客户购买物业所须的相关手续及资料c 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况2 预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续,以保证资金及时到帐3 媒体宣传(详见广告媒体计划）宣传途径：媒体广告，围墙广告第四阶段(销售后期）时间：销售中期后至交房目的：销售去划 95％以上人员安排：置业顾问 2 名，财务 1 名工作内容：1 日常销售a 为客户详细介绍楼盘情况，推举客户购买 b 告之客户...
