国际营销人员考核纲要（） 一、综合评价指标分值表 国际营销人员考核由两部分构成，即专业知识考试和职业能力考察。其中职业能力考察通过业绩评价方式完毕。各评价构成部分分值分布如下：分值 内容级别专业知识 职业能力总计高级国际营销员100－100助理国际营销师100－100国际营销师8020100二、考试大纲内容考试范围 高级国际营销员助理国际营销师国 际 营 销师国际营销概述 国际市场营销的发展演变过程掌握掌握掌握当今国际市场的发展变化趋势掌握掌握我国企业开拓国际市场的现实意义理解理解企业进入国际市场的方式出口重点掌握重点掌握协议经营掌握掌握对外直接投资掌握掌握竞争和投资计划竞争优势掌握产品和市场掌握国际营销计划的制定和控制掌握跨国企业及其组织构造掌握国际市场环境国际市场经济环境掌握掌握掌握掌握掌握国际市场政治环境掌握国际市场文化环境掌握掌握国际市场法律环境掌握掌握国际贸易壁垒理解掌握WTO理解掌握世界区域市场与区域经济一体化掌握美洲和欧洲市场掌握亚太地区掌握印度中东和非洲市场掌握国际市场营销调研国际市场营销调研的内容掌握掌握 掌握国际市场营销信息的搜集掌握掌握掌握国际市场营销信息系统重点掌握重点掌握重点掌握国际营销战略企业开发国际市场的动机分析掌握掌握国际市场环境评价掌握掌握制定国际投资组合计划重点掌握掌握国际市场营销战略的实行重点掌握掌握国际市场产品方略国际产品生命周期理论 掌握掌握物流成本的核算 国际市场产品进入方略 掌握掌握国际市场产品品牌与包装方略掌握掌握产品定位掌握产品原则化和产品改造掌握时间竞争和新产品开发掌握产品包装掌握客户服务掌握品牌建设重点掌握国际市场的进入选择市场重点掌握国际市场渠道重点掌握国外设厂掌握国际人力资源掌握出口业务流程出口单据和票证 掌握货物运送掌握保险掌握结算掌握代收和买断掌握国际市场价格方略国际市场价格的形成掌握掌握国际市场的定位措施重点掌握重点掌握国际市场的定价方略掌握掌握影响定价的原因掌握国际定价措施掌握调查工作掌握国际贸易术语掌握外汇原因掌握价格歧视和平行出口掌握掠夺定价和倾销掌握转移定价掌握国际市场营销渠道管理渠道设计重点掌握重点掌握国际中间商重点掌握重点掌握渠道管理重点掌握重点掌握国际市场宣传促销方略国际促销信息沟通掌握掌握国际广告促销方略掌握掌握国际广告企业和国际媒体筹划掌握促销信息的原则化和客户化掌握国际公共关系掌握国际关系营销掌握会展...
