助理营销师考试历年三级真题过关必备真题三级营销师考试原则分值比例卷一：职业道德 理论知识卷二：专业技能职业原则规定试卷专业教材市场分析20 分职业道德10 分试卷上为25分。自动折算为10分。营销筹划30 分基础知识专业教材基础知识20 分试卷上为 100分。自动折算为90分。产品销售20 分市场分析10 分营销筹划25 分客户管理20 分产品销售20 分团体建设10 分客户管理10 分团体建 5 分设合计100 分合计100 分助理营销师（三级）原则职业功能工作内容能力规定有关知识一、市场分析（ 一 ） 市 场 调研1．可以搜集二手资料2．可以设计市场调查问卷3．可以进行抽样调查1．间接资料调查措施2．市场调查问卷设计措施3．抽样调查知识（ 二 ） 市 场 购置行为分析1．可以分析消费者与产业购置决策过程2．可以针对不一样购置决策过程阶段提出不一样的营销对策1．消费者购置决策过程2．产业购置决策过程3．中间商和政府购置决策二、营运策划（ 一 ） 制 定 销售计划1．可以编制销售计划2．可以确定与分派销售配额3．可以编制销售预算4．可以进行销售活动分析1．销售计划体系的内容2．销售配额知识3．销售预算知识4．销售活动分析的措施职业功能工作内容能力规定有关知识二、营销策划（ 二 ） 产品筹划1．可以提出新产品开发提议2．可以分析新产品采用者类型3．可以提出调整产品价格的提议1．新产品的类型2．新产品采用者类型3．新产品扩散知识4．定价方略与技巧的知识（ 三 ） 渠道筹划1．可以选择不一样的销售代理方式2．可以根据规定选择、管理代理商3．可以设计和运作连锁经营1．销售代理的选择知识2．销售代理商的管理3．连锁经营管理知识体系（ 四 ） 市场 推 广 筹划1．可以筹划销售增进活动2．可以制定广告方略3．可以筹划公共宣传活动4．可以建立与媒体的联络1．销售增进筹划知识2．广告筹划3．公共宣传活动筹划知识4．与媒体保持联络的原则职业功能工作内容能力规定有关知识二、营销策划（五）网络营销筹划1．可以在互联网上与客户进行交流2．可以运用电子邮件进行营销3．可以运用互联网搜集信息1．网络客户监控知识2．电子邮件营销知识3 互联网络调研知识三、产品销售（一）访问顾客1．可以分析顾客购置心理2．可以根据顾客心态进行推销3．可以靠近潜在顾客4．可以引起顾客爱好5．可以激发顾客购置欲望1．顾客心理类型2．销售方格与顾客方格3．拜访顾客的措施4．产品简介知识5．激发购置欲望知识职...
