“汽车营销”竞赛项目文件“汽车营销”赛项规程一、竞赛项目名称汽车营销二、竞赛目的通过竞赛探究专业市场营销教学模式,锻炼我院学生专业综合技能，特别是综合销售技能,展示学生专业技能风采，营造良好的专业实践学习氛围，选拔新人.三、竞赛时间和地点竞赛时间：2024 年 1 月 12 日上午 8：30-12：00（星期一上午) 下午 1：00-4:30(星期一下午）(竞赛时间根据天气状况可能有所变化）竞赛地点：学院砺能楼 4 下北面四、竞赛方式和内容（一）竞赛方式本赛项为团体赛，按班级自由组队参加,原则上每班 2 至 4 组,每支参赛队由 2 名参赛选手组成。2 名参赛选手分为选手 A 和选手 B（参赛队自定）。组队后，由市场营销教研室尊重师生志愿安排指导老师。每支参赛队安排 1 名指导老师。每位指导老师指导的参赛队不得超过 4 个。竞赛分预赛和决赛。预赛中每班较好的队作为种子队直接进入决赛.（二)竞赛内容本赛项包括风采展示、汽车销售综合技能、回答提问三个部分组成.风采展示的内容由参赛队自由选择。汽车销售综合技能竞赛要求选手 A 在仿真模拟场景中根据汽车销售流程进行销售演练和展示.仿真模拟场景中，工作人员扮演不同类型、背景的顾客，要求选手 A 根据顾客需求展示销售技能.选手 B 回答两个问题,抽一题，评委现场提问一题。要求选手在掌握一定的汽车知识，具有较好的营销学、推销学素养的前提下,融合顾客个性与需求、汽车知识、个人素养和销售技能,沉着应对，完成推销流程，展示出现代汽车营销人的职业技能。为便于评分，也从学生可持续进展进展角度出发,竞赛重视考察专业基础技能，如现代推销观念的使用(客户为中心)、正确的商务礼仪、良好的普通话等。（三）竞赛成果文件竞赛成果以照片和视频方式上交。五、竞赛规则1。本竞赛为团体赛,每支参赛队由 2 名本专业同班学生组成。每支参赛队一名指导老师指导。一名指导老师指导的队伍最多不超过 4 支.2.本竞赛分预赛和决赛两部分.每班预赛中较好的一支队伍作为种子队直接进入决赛。预赛中的分数不计入决赛总分。3.本竞赛要求在真实场景下进行汽车销售全过程演练和展示。竞赛分风采展示、汽车销售综合技能、回答评委提问三部分进行。每队两名选手同时上场,依次做自我介绍，进行风采展示。然后选手 A 通过听取话外音了解销售情境，根据情境设置，在客户扮演者的配合下完成汽车销售业务。此时选手 B 在指定位就坐，在选手 A 完成销售竞赛后由选手 B 回答专...
