汽车销售人员业绩及工资考核管理办法[1]

汽车 4S 店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法目的:鼓舞先进，鞭策后进，公司与个人双赢原则：多劳多得，少劳少得 一、 汽车销售人员薪资实施办法 工资=（N1+ N2 +N 3……。+N n）×系数 a+精品提成+保险提成 1、 车辆提成 Nn-—某种车型提成之和系数 a——销售过程中综合指数,a1×a2×a3……ana1:A 卡生成率系数 a1= 销售员 A 卡生成 率 （公司确定月平均每人生成 A 卡率+当月实际平均每人生成 A 卡率)/2 a2:试乘试驾比例系数 a2= 销售员试乘试驾 率 （公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率）/2 a3:成交率系数 a3= 销售员成交 率 (公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率）/2 an:修成系数——遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定 2、 精品提成 以每台车销售的精品额为考核标准——3000 元/台(2）4500 元/台—-以上 提精品销售额 4。5％(3）4000 元/台—4500 元/台 提精品销售额 4％(4）3500 元/台—4000 元/台 提精品销售额 3.5%(5）3000 元/台—3500 元/台 提精品销售额 3％（6）2000 元/台—3000 元/台 提精品销售额 2%（7）2000 元/台以下 提精品销售额 1％ 3、 保险提成 A. 新车保险商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据,只计入保险比例。（市内四区、旅顺、开发区)（1）投保率 90％以上 提保费总额 4%（2）投保率 80％—90％ 提保费总额 3％（3）投保率 70％—80% 提保费总额 2%（4）投保率 60%—70％ 提保费总额 1.5％（5）投保率 60％以下 提保费总额 1％ B．续保续保每台提保费 4%二、 综合人数工资考核办法 1、 信息员工资 信息员工资=基本工资+奖励工资×β奖励工资——每月 1500 元β 系数β1—— 实际销售数 月计划销售数β2—— 实际销售数 全年销售计划/12 2、 接待人员工资 接待人员工资=基本工资+奖励工资×aA×a 试×β×γ奖励工资—-每月 500 元 a γ 系数 γ—— 实际接待 数 （月计划接待数+销售人员实际接待数)/2 aA—— 公司实际 A 卡完成 率 公司月初设定 A 卡生成率 a 试—- 公司实际试乘试驾完成 率 公司月初设定试乘试驾率 3、 上牌员工资 上牌员工资=基本工资+月上牌台数×15 元/台 4、 库管工资 库管工资=基本工资+月交车台数×5 元/台 5、展厅经理工资 展厅经理工资=基本工资+展厅销售台数×40 元/台×аA×а...