波司登营销渠道策略研究

引言我国是世界服装生产和消费第一大国，服装企业众多，但却缺少世界级的服装品牌.伴随着主体市场竞争及中高端品牌服装市场的日益激烈，在服装品牌的营销上就要求更加深化和细致化，以提高市场资源的可控程度，从而促使我国服装打入国际市场。常熟波司登集团在品牌服装的营销渠道整合方面有深化的讨论，提出了很高的营销要求，取得了卓越的企业经营效率，使自己立于世界之林。1。绪论1。1选题提出的背景和意义目前,随着我国经济的不断深化进展,家庭收入增长,用于食品的开支在家庭支出中的比例呈现逐步下降趋势，而用于服装、住宅、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支会上升，因此，随着社会的进展，人民生活水平的不断提高，消费者对服装的需求也更加多元化，而服装企业也将迎来更大的市场机会.但是另一方面，服装企业的竞争也将更为激烈。服装企业增多,在产品的设计、建设渠道等各方面的竞争将更加严峻，特别是营销策略方面的竞争更加白热化。目前国内关于服装企业营销策略的讨论并不多见，大多局限于服装品牌建设、企业文化方面的讨论.而常熟波司登集团在走过了10多年的品牌创新之路后,在国际市场开拓、品牌影响力、市场占有率等方面都有了很大的提升，成为“中国世界名牌产品”。这些都归功于波司登集团对营销策略的选择和讨论的注重。因此,通过对服装行业营销策略分析、讨论来选择更符合企业的营销策略，借助合理的营销策略体系来加强策略的有效实施，具有理论和现实两方面的意义.综合考虑以上几方面的因素，本篇论文以服装企业营销策略为讨论的出发点，以常熟波司登集团为例，深化分析其营销组合策略的主要内容，目的是通过对该企业的营销模式选择的讨论，探究出真正适合企业进展的建议。1。2论文讨论的主要内容、方法及国内外讨论概况1。2。1讨论的主要内容因为服装消费和服装产品的独特性，使服装企业的营销和其他大多数快速消费品的营销相比有很多独特之处。鉴于此，本文的讨论内容主要有以下几个内容组成:第一章为绪论部分，主要介绍了本文的选题背景、意义、主要讨论内容和方法等。第二章是论文讨论的理论基础,主要论述相关营销理论综述.第三章是波司登公司营销环境分析.第四章是分析公司内部营销状况,包括公司及其产品的介绍、公司目前营销状况等.第五章分析了波司登的进展前景及其竞争形势，并据此得到目标市场,进行市场定位.最后,根据前面所分析的内容,制定了营销组合策略。而在营销组合策略中，从产品、价格、渠道和促销四方面给出...