浅谈医药产品学术推广方案的设计

浅谈医药产品学术推广方案的设计医药产品的学术推广形式有很多，包括征文竞赛、奖金、赞助、基金、出版、研讨会、卫星会、科室会、培训、临床讨论、市场讨论、流行病学讨论、病友会、疾病日、疾病诊治指南、疾病康复指导、专家共识等数十种。为了让这些推广形式更好地发挥营销作用，以解决特定的市场问题，我们需遵循一定的规律，通过系统的思考与分析,完成医药产品学术推广形式与内容的选择与匹配,这个过程就是医药产品学术推广方案的设计。 1 市场目标一旦下定决心,需要开展学术推广活动来解决面临的市场问题,对市场问题解决到何种程度做出界定。对于学术推广活动所能达到的效果进行合理的预期,设定相应的市场目标。常见的市场目标包括:销售额或销售量的增长。例如,第 X 季度销售额较前一季度增长 X％，该季度销售量达到 X 箱.改变或强化医生、患者心目中对产品的认知情况。例如，达到 100%目标科室的目标医生知道我的产品80%能说出产品的定位.改变或强化在医生、患者心目中的形象。例如，树立品牌的学术形象，改变靠情感维系与医生、患者的关系和现状。达到 60％的目标客户认可我的品牌、企业形象的学术性。强化与专家的学术关系，例如，与 XX名意见领袖建立联系，作为学术活动的储备，强化与 XX 名意见领袖的关系,使之成为企业的学术核心专家.2 推广方案需要综合考虑下列因素,才能设计出一个好的医药产品学术推广方案,才不至于在推广活动执行中，因碰到各种意外情况而手足无措，同时，多个推广形式间能协调呼应,可起到协同作用、放大营销的整体效果[1]。2。1 正确的产品定位正确的产品定位是学术推广的核心和基础。学术推广的内容必须紧紧围绕定位展开,定位对推广活动起到“制导"的作用,保证采纳的多种学术推广形式，能够朝向统一的目标即让产品的独特优势最大化。2.2 目标与需求相适应确保学术推广活动能满足目标客户或其影响者的需求。医药产品学术推广的目标受众除了医生、护理人员、患者外,有时我们还需要针对医学生、政府机构、教学与讨论机构、普通公众、疾病的高危人群、药店、经销商、媒体等目标客户或目标客户的影响者来开展推广活动。因此,所设计的学术推广活动应该满足他们的需求或潜在的需求。例如，政府积极开展了送医下乡的扶贫项目,对于符合价格低、产品使用方法简便、又是农村和基层常见病和多发病的诊断治疗用的医疗器械，假如申请参加这些项目，既能满足卫生部响应中央号召构建和谐社会的需求，又能在广阔基...