论文题目 浅谈汽车营销的技巧 专业年级 14 级 学生姓名 学 号 050002111408250002 98 指导老师 2024 年 5 月 2【摘要】随着经济的进展，人民生活水平的提高,汽车这一交通工具成为人们生活中不可或缺的一部分。然而，汽车种类繁多，人们在选购中就会存在很多问题，基于这种矛盾,汽车销售方的营销方式和技巧显得尤为重要。所谓技巧，就是通过一些细节小事，来达到营销目的.本文通过分析汽车在销售过程中所涉及的方式和技巧，希望可以对今后从事汽车销售方面做出一点贡献。【关键词】汽车;营销；方式;技巧浅谈汽车营销的技巧【前言】在这几年的进展中，我国的汽车营销模式已经取得了很大的进步。营销的模式正在向多样化的方向进展，这符合了当前汽车市场进展阶段的特点和汽车消费群体的不同需求。我国汽车营销总体上处于种类不断更新、服务不断扩展提高、宣传手段不断创新的阶段。分析近年来汽车营销的一个突出特征，就是价格战成为了市场的主流策略。近年来之所以价格战高度的激烈,主要是因为一些全球品牌，实行双优势战略,在中国市场主动发起战略性的降价，导致了原来就高度依靠价格差距销售的品牌也被动降价，从而形成了降价的连锁反应。一、我国汽车进展的现状分析汽车过去的进展，无论是从营销实践还是营销理论看，汽车营销已经经过四个大阶段的进展。分别为:① 以产品为导向,以产品创新为核心工具的营销阶段。② 依靠多个营销手段创新为核心工具的营销阶段.③ 整合营销功能为核心工具的营销阶段。④ 石油危机导致了考特勒营销需求管理的理论成为主流营销理论.目前,正在向价值战略营销为核心的营销阶段进展。目前我国汽车营销的状况主要存在以下四个特征：1.中国汽车市场已经全面开放，成为了一个充分竞争的市场。2。中国汽车营销技术仍然需要不断的提高.3。单一依靠一种竞争优势难以打开营销市场。4。汽车行业面临着低利润的挑战。二、汽车营销的流程分析美国汽车销售大王乔·吉拉德说过：技巧来源于特定的销售场景,业绩来自于您的销售过程.见什么人说什么话，这是一个成功地销售人员控制业绩的必备武器。随着近年来，我国汽车消费的兴起，销售工作也成为企业的核心岗位，汽车销售人员应具备客户开发、客户接待的知识能力;在汽车销售过程中为客户提供良好的咨询服务；准确流畅地向客户介绍汽车并促成销售。对于销售人员来说，其销售汽车的过程不是仅仅就是卖汽车那么简单，汽车销售一般来说经过:销售前的准备、接待客户、销...
