柳州职业技术学院期末考核实训项目汇报课 程：《渠道规划与管理》项目名称： 《 混凝土润管剂渠道设计方案》 学 期 2024—2024 下学期 班 级 2024 级市场营销（房地产方向）班 团队名称 非凡组 项目负责人 唐珊凤 完成时间 2024 年 1 2 月 31 日 目录第一部分 企业背景………………………………………………………………31.1、公司简介 ……………………………………………………………………31。2、产品介绍 ……………………………………………………………………3第二部分 市场分析………………………………………………………………42.1、市场状况分析 ………………………………………………………………42.2、消费者需求分析 ……………………………………………………………42。3、市场竞争状况分析 …………………………………………………………6第三部分 分销渠道结构设计……………………………………………………73。1、渠道设计的目标 ……………………………………………………………73.2、渠道设计 ……………………………………………………………………73。3、影响渠道结构的主要因素 …………………………………………………83。4、选择“最佳”渠道结构 ……………………………………………………10第四部分 分销渠道成员的选择…………………………………………………104。1、渠道成员选择的原则 ………………………………………………………104。1.1、选择代理商的条件 ………………………………………………………104。2、选择渠道成员 ………………………………………………………………124。2。1、选择途径 …………………………………………………………………124。2。2、被选名单(潜在渠道成员名单） ………………………………………134.2。3、确定渠道成员的数目 ……………………………………………………134.3、评价渠道成员 ………………………………………………………………144.4、签约渠道成员 ………………………………………………………………15第五部分 渠道的管理与维护……………………………………………………155。1、渠道激励策略 ………………………………………………………………155。2、渠道的控制策略 ……………………………………………………………175.3、渠道冲突的处理措施 ………………………………………………………185.4、渠道窜货的处...
