“货"“、 志"“”和 气 薪酬三步曲“”“现在我们强调的全面薪酬又称 自助式薪酬 、 整体薪酬"，由美国密歇根大学约翰·特鲁普曼（John E
Tropman 博士于 1990 年在其著作《薪酬方案-—如何制定员工激励机制》中提出
“”我们习惯的 拿出主义 使我们从人文管理的理念上提倡这种模式，但从实践中能够真正的应用“”才是重点所在
全面薪酬 的体系描述一般过于复杂，不易完全理解也难以操作，其实假如从时间的维度来讲，倒是比较好理解的，我们可以分三个阶段来看
第一阶段，面试的过程，这时候大家讨论的核心在薪酬，即经济性酬劳；第二阶段是入职的过程，是雇员与组织充分磨合的阶段，全面薪酬强调雇员在组织中感受良好的工作氛围和关系，感觉到组织的进展前景与自己的晋升机会,即非经济性酬劳；第三阶段是进展的过程，是雇员在组织内通过努力完成业绩和达到目标,对工作有自豪感和成就感,当然组织成功了也能够给雇员本身带来社会性的荣誉，最后雇员能够参加战略管理,参加自己的薪酬定义，实际上就是我们“”常说的 当家作主 了
如此看来，全面薪酬的概念虽然是美国人提出来，其实从人才管理和领导力的角度，这些都是已有的东西，只是教授帮我们更好地整理了一下
中国的企业大部分为中小型企业，中小型企业中 HR 的地位一般不是很高,因此贯彻全面薪酬是相当困难的,必须是一个循序渐进的过程，第一，HR 要培育和打造自己的能力和影响力；第二，HR 需要企业的高层授予必要的权利,第三，HR 部门要首先建立好自己内部的激励机制，假如自己都没有激励，如何去激励别人呢
因此，根据中国的管理文化与特色，我们提出一套“”“”“”更易于操作的薪酬管理体系，叫 货 、 志气 薪酬三步曲
“二千五百年前的《孙子兵法》上说 故杀敌者，怒也，取敌之利者,”货也 ，闸明战略执行需“要从精神与物质两方面来激励，两者密不可分；《孙子兵法》又说
