前 言 我们从 2024 年 9 月初开始着手进行“AA"清洁养护的整体营销计划的策划工作。在清洁剂市场有了一个较为深化的调研基础上，本着“客观、翔实、合理”的原则，特提出本策划方案的文本。 本策划文本包括市场调查与分析、我们的优势与问题、营销策略、广告策略、行动方案、营销控制等组成部分。较为全面地涵盖了本公司对“AA”清洁剂市场策划运作的内容，为公司新产品的开发与推广工作提供决策上的依据和指导. 市场营销状况与分析1、硬表面清洁剂市场潜力巨大,特别是工业用和商用清洁剂的市场前景更宽阔。硬表面清洁剂市场上呈现“两头小、中间大”的格局，即低档和高档硬表面清洁剂的销量较中档产品少.家用硬表面清洁剂市场现有产品价位以中档为主，各个品牌价差不大.商用和工业用硬表面清洁剂高中低端市场不同品牌的价差比较大.表 1 清洁剂市场竞争概况 高端产品中端产品低端产品家用○●●●商用●○●●●工业用○●●利润: 高→低注:图中●表示目前竞争比较激烈的市场领域●表示公司目前可以选择进入的市场领域○表示公司积聚一定实力后，可以考虑进入的市场领域 2、清洁剂市场竞争激烈，目前市场处于多品牌竞争状态，表现为多品牌共存的格局，领跑品牌正在形成.品种多样化,专用化。清洁剂市场是一个高强度竞争的市场，越来越多的市场细分，促使众多品牌不断涌现，争夺自己的消费群体及区域。 3、品牌众多,但产品的区别不大。 清洁剂分为工业清洁剂和民用清洁剂两大类。据中国化工报 2000 年 7 月份的统计调查，日前约有洗涤剂生产企业 270 多个。但大多数企业的产品因缺乏创新，先进适用的技术优势，出现了严重的同质化的势头，产品差别不大。品牌虽多，但良莠不齐的现象严重。4、功能化已经成为日化产品重要趋势之一。浓缩化和液体洗涤剂进展迅速。环保、无磷、安全、消毒杀菌洗涤剂越来越受到人们的重视。家用清洁剂包装更加新颖。 5、车用清洁剂前景宽阔，现在越来越多的简单的洗车行业逐渐进展成汽车美容中心、汽车用的清洁剂面临着一个宽阔的进展空间,据调查了解，我国现在还没有形成完整的汽车化学品工业体系，尤其是多功能产品在国内尚未面市,因此进展适合我国特色的车用清洁剂用品是当务之急。 6、空气清新剂具有宽阔的市场前景,可观的消费及潜在的消费群，良好的品牌竞争格局。调查显示，2000 年，中国内地有 30.4％（约 1341 万人）的城市居民使用空气清新剂比 1999 年的 9.9％增长了 20.5 个百...
