渠道拓展方案序言：苴却印象项目亮相已经完成,目前处于自然蓄客状态，为达到更好的蓄客效果、完成既定目标，需在该阶段启动项目渠道工作，利用渠道迅速实现跨区域和更精准的项目投资价值传播,增加入会数量。一、现场到访分析1、日均来访及来电时间9 月 28 日9 月 29 日9 月 30 日10 月 1 日10 月 2 日10 月 3 日10 月 4日来访量10 组4 组4 组8 组4 组4 组5 组来电量/////// 项目自亮相后合计到访 39 组，到访量不足以支撑项目入会目标量,为达到既定蓄客目标量，需要从线下渠道进行有效串联,从而解决客户入会目标数量的问题.2、客户基础分析1)到访客户区域分析项目来访主要集中于仁和区,其他区域的到访支撑明显不足其他区域在媒体覆盖存在一定缺陷，需要在该阶段以渠道形式进行精准而有效的覆盖作为投资能力相对更为突出的炳草岗（东区）区域未被精准覆盖，导致项目在该区域的影响力存在较大的缺陷.2）到访客户获知渠道分析由于项目前期广告入市时间较短，导致项目整体传播力存在一定不足,以至于由户外媒体形成的直接到访比例相对较低；项目来访客户的主要获知渠道为路过，使项目在传播的精准性方面存在一定不足，在后期营销中需要对传播路径及传播策略进行有效修正，使客户来访渠道更为多样化；项目在完成亮相后,朋友介绍的客户比例相对较低,未能使项目进行更为直接的意向传播,须在后期通过“老带新”的方式刺激到访客户、入会客户进行朋友介绍，增加项目到访客户数量以及到访客户的精准度。渠道拓展客户的占比相对较少，项目临时缺失稳定渠道的支撑，建议在后期中加强投资客户渠道的建设，使项目产品更为直接的面对投资者，增加项目入会和成交的可能性。3）客户购买用途从到访客户的购买用途来看，客户更为关注投资，而投资客户在渠道建设时需要考虑其关注点、信任点、兴奋点、接触点进行综合考虑而打动该部分客户，在本营销阶段建议通过圈层活动、生活触点、朋友介绍等方式形成该阶段投资客群的核心渠道建设；对于自由客户需要用扫街、置业顾问行销的方式对其进行持续保温，并利用周末圈层活动对其进行吸引和转化小结：项目整体亮相时间较短，自然蓄客量不足以支撑项目集中入会和客户进一步挖掘，所以需要通过渠道建设弥补自然蓄客量和自然到访不足的问题。项目目前覆盖区域相对较窄，对于非仁和区域的渠道嫁接将是本项目实现快速突围的关键因素，同时对于仁和本地客户的挖掘需要进一步持续...
