渠道销售流程与管理渠道销售的特点 一、什么是渠道销售 渠道销售：说白了，就是一种针对代理商、经销商批发销售的一种营销模式，主要工作内容有：如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据不同的市场环境与变化提出相对应的策略，有效激励经销商共同成长的销售过程 二、渠道销售的特点 1、产品性价比要高，在代理商当地一定要有竟争力，必需让代理商觉得有利可图2、服务与支持必需做到位
3、必需重视针对当地的推广
4、利润空间非常低，但是销量可以保障
5、对我公司工作人员的专业水平、综合素养、以及服务意识有非常高的要求
6、厂家经销商之间有三重关系
经销商是厂家进入新市场的入场券； 厂家实际上是依靠经销商的人、车、货、钱、网络来实现各地市场的销售,经销商是厂家的区域销售经理; 经销商是厂家的商业合作伙伴，两者之间的关系既有统一又有对立； 三、渠道销售的优势 1、能最大化节约自己的运营成本
可充分利用好代理商的人力、财力、人脉、资源等
2、是一种对品牌知名度与形象提升,最好的一种销售模式之一
3、只要产品性价比有优势，服务与支持做到位，相对来说，可以稳定销量
4、能够让我方人员产生最大化价值,避开常常陷入与终端客户的烦琐小事之中
5、用好代理商的资源，能以最小的代价，打入一个新的区域市场
四、渠道销售的弱点与风险 1、所有行为，必需充分考虑代理商利益
否则轻则终止合作，重则惹上很多不必要的麻烦
特别是对品牌的美誉度,会有致命性的影响
2、涉及的货款金额,利益利害关系，数值都会比较大，所以凡事必需按规则，按制度，凭借自己的风险制度意识，进行分辨与规避
3、需要防止同行的恶意抵毁与强烈性的竟争
4、防止对代理商以及当地市场了解不深刻，会导致决策失误，产生严重后果
目标与进展思路 一、渠道销售目标1、两年内、在全国各个城市稳定 15
