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渠道销售的流程与管理

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渠道销售流程与管理渠道销售的特点 一、什么是渠道销售 渠道销售:说白了,就是一种针对代理商、经销商批发销售的一种营销模式,主要工作内容有:如何开发与选择经销商,经销商的日常管理,如何协助经销商进行市场推广,日常维护等,并能根据不同的市场环境与变化提出相对应的策略,有效激励经销商共同成长的销售过程 二、渠道销售的特点 1、产品性价比要高,在代理商当地一定要有竟争力,必需让代理商觉得有利可图2、服务与支持必需做到位。3、必需重视针对当地的推广。4、利润空间非常低,但是销量可以保障。5、对我公司工作人员的专业水平、综合素养、以及服务意识有非常高的要求.6、厂家经销商之间有三重关系。 经销商是厂家进入新市场的入场券; 厂家实际上是依靠经销商的人、车、货、钱、网络来实现各地市场的销售,经销商是厂家的区域销售经理; 经销商是厂家的商业合作伙伴,两者之间的关系既有统一又有对立; 三、渠道销售的优势 1、能最大化节约自己的运营成本。可充分利用好代理商的人力、财力、人脉、资源等。 2、是一种对品牌知名度与形象提升,最好的一种销售模式之一。 3、只要产品性价比有优势,服务与支持做到位,相对来说,可以稳定销量。 4、能够让我方人员产生最大化价值,避开常常陷入与终端客户的烦琐小事之中. 5、用好代理商的资源,能以最小的代价,打入一个新的区域市场。 四、渠道销售的弱点与风险 1、所有行为,必需充分考虑代理商利益。否则轻则终止合作,重则惹上很多不必要的麻烦。特别是对品牌的美誉度,会有致命性的影响. 2、涉及的货款金额,利益利害关系,数值都会比较大,所以凡事必需按规则,按制度,凭借自己的风险制度意识,进行分辨与规避。 3、需要防止同行的恶意抵毁与强烈性的竟争。 4、防止对代理商以及当地市场了解不深刻,会导致决策失误,产生严重后果。目标与进展思路 一、渠道销售目标1、两年内、在全国各个城市稳定 150 个渠道销售通路,实现 600 万/月的营业额。2、以全国 300 多个城市为单位,以 100%的开发率为目标开展工作。 二、打造《诚和兴》品牌 1、全国各个城市的数码市场,遍布我们的产品与宣传资料。 2、在各个媒体,推广平台上,遍布我们的品牌宣传与形象广告。3、在产品、服务、宣传上,在所有的经销商与用户的印象中打造出一定的美誉度。 4、想办法与代理商一起共同打造品牌,营造出让代理商真正觉得也是代理商自己的品牌。 三、渠道销售进展思路 1...

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