题 目 ： 激 励 因 素 在 销 售 管 理 工 作 中 的 应 用 讨 论 院 系 名 称 ： 专 业 班 级 ： 学 生 姓 名 ： 学 号 ： 指 导 老 师 老 师 职 称 ： 摘 要激 励 是 人 力 资 源 管 理 的 核 心 , 也 是 人 力 资 源 管理 的 重 要 手 段 . 企 业 建 立 激 励 机 制 的 目 的 是 为 了提 高 员 工 的 满 意 度 , 调 整 员 工 的 行 为 ， 使 员 工 与企 业 形 成 利 益 共 同 体 . 作 为 企 业 人 力 资 源 重 要 组成 部 分 - 营 销 人 员 的 激 励 问 题, 更 是 企 业 讨 论 的重 点 。本 文 从 激 励 定 义 及 激 励 理 论 在 国 内 外 进 展 的总 体 论 述 出 发 ， 对激 励 理 论 在 企 业 营 销 中 的 运用 进 行 了 分 析 ， 总 结 归 纳 了 企 业 销 售 人 员 激 励策 略 的 关 键 要 素 。 希 望 通 过 讨 论 能 根 据 企 业 销售 人 员 不 同 进 展 阶 段 的 实 际 情 况 ， 充 分 有 效 地利 用 企 业 各 种 资 源 , 适 时 变 换 各 种 激 励 措 施 的 应用 组 合 ， 对 销 售 人 员 进 行 有 效 激 励 ， 确 保 销 售队 伍 始 终 保 持 良 好 的 竞 技 状 态 ， 提 升 销 售 人 员的 工 作 绩 效 。最 后 对 营 销 人 员 激 励 的 对 策 的 几 点 建 议 : (1 ） 建 立 合 理 的 营 销 人 员 薪 酬 制 度 ； (2 ） 制 定 员 工的 多 通 道 职 业 生 涯 进 展 规 划 ； (3 ） 加 大 人 力 资本 的 投 入 ， 知 识 经 济 时 代 ， 知 识 的 积 累 必 定 导致 人 力 资 本 专 用 性 增 强 , 客 观 上 也 将 企 业 和 个 人联 结 为 利 益 共 同 体 ; （ 4) 构 建 积 极 向 上 的 文 化 ，加 大 情 感 投 入 。关 键 词 销 售 人 员 激 励 理 论 激 励 机 制 Title Application of motivation theory in sales management AbstractMotivation is the core of human resource management .also it is one of the most important way to m...
