商业地产项目招商管理略第一部分：现代商业地产经营招商创新模式招商的成功与否，是关乎后期经营问题与影响前期营销中投资者信心的决定性因素之一,也即是说,它不仅关系到进展商的资金能否顺利回笼，出是影响后期经营的关键。作为立于企业的战略高度的招商营销，怎么说服商户往往成为商业物业成功营销的第一步。但是目前由于开发商们对招商的理解和重视程度不够，致使招商中存在着这样那样的误区，如何避开迷误，于招商营销中一炮而红赢得开局胜利。 以下将对现代商业地产项目的招商技巧作出系统指导。一、模式一：破解现代商业物业招商拐点拐点一:目标客户主次分明1、首先是确定主力店群 A、有助于稳定整个项目的经营，主力店群一般占有整个项目一半左右的营业面积 ,其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续进展; B、知名的主力店群的入驻能够吸引投资客的眼球，刺激铺位的销售，以及对中小店群的招商； C、主力店群各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目在日后的营运中，在保持一定量客流的基础上发挥更大的作用；D、主力店群的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金收入；2、确定主力店之后，再确定中小店群A、按业态组合设计招入中小店群,以满足项目商圈内不同层次、不同需求的消费群的购物或消费需求;B、中小店的铺位租金往往是主力店的 4—10 倍，有的甚至更多,其租金总和是项目的主要利润来源；拐点二：租金高低悬殊，租期长短不一 主力店群投资大,投资回收期长，其租期要求一般需八年、十年，有的长达十五年、二十年。其租金相对便宜得多，一般在第四年起，租金开始递增，增速在 3％—10%，由于进展商考虑多种因素,成功经营的主力店最终有利于项目的可持续进展。 而中小型店的租期一般为 3 年左右，租金较高,一般在第三年起递增租金。拐点三:招商时间长 地产商业的招商时间相对较长，从业态组合确定开始至项目全面营业，它可分为主力店群和中小店群两个招商阶段.主力店群的招商集中在项目业态组合之后、规划之前。而中小店群的招商则分散于整个项目的建设期间。 由于主力店群决定项目产品的形式，在产品形成之前，进展商需要确定主力店群，并按其要求设计、建造相适应的产品——商业设施.而中小店群则对形成后的商业设施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群确定之后才正式进行，当然项目建设期间可进行各类中小店的招商咨询登记工...
