电动车市场营销战略策划方案

电动车顺安市场营销战略策划方案一。 前言电动自行车是一个方兴未艾，大有可为的产业。在经历了 20 世纪 80 年代和 90 年代初期的两次起落后，我国电动自行车正步入第三个进展阶段。作为自行车史上具有革命性的交通工具，电动车以其轻便省力、环保节能、价格适中的特点，随着城市规模的进展、城市的半径的扩大，上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具.在新的市场消费环境下，电动车正步入新一轮的快速增长期。经过近几年的快速进展，如今电动车行业正处于春秋战国，激烈的竞争、混乱的局面，行业的大整合势在必行，如何才能在这大浪淘沙的浪潮中成为真金？这是摆在我们面前的严峻课题!二。 市场营销环境分析 政府政策支持,进展机遇千载难逢全球能源价格持续上涨，环保问题日益严重，进展新型环保节能技术是世界潮流。在个人交通工具领域，像美国、英国、日本、德国等，都在大力进展电动车产业相关技术。在 2024 年 5 月 1 日开始实施的《中华人民共和国道路交通安全法》中,国家在法律上将电动自行车界定为非机动车，使电动车有了法律上新的出生证和通行证。国资委讨论中心宏观战略部部长赵晓曾表示,把电动车产业的进展统一纳入到国家的产业进展战略及能源进展战略中去，是非常有必要的,中国面临着全世界最好的电动车进展机会. 市场状况分析 厂家太多，但普遍起点不高。目前电动车市场集中了上千家整车厂、数千个品牌、数不清的型号。众多的厂家（品牌）在两三年内相继涌入，造成了目前电动车行业拥挤、繁荣、良莠不齐的局面。大多厂家不具备自制能力，一把螺丝刀就能组装生产.目前电动车的年总销售量约为 1000 万辆，而年销售量 20 万辆以上的却寥寥无几，高度分散必定带来厂家竞争的加剧和过早依赖价格手段。为求得生存，多数企业不得不以牺牲消费者利益为代价,想方设法在生产和销售环节降低成本，导致产品质量和售后服务得不到保障，结果是消费投诉增加、行业形象受损。 三. 消费者分析消费者主要类型：第一种是低收入人群，他们买不起私家车，而公交路线有时不能满足他们的需要，因此他们只能选择电动车、自行车等出行方式。第二种乡村村村通公路,公路已适合中老年人选择电动车出行.还有环保意识强的人群第三种是特别人群，如学生群体，他们不能驾驶汽车,乘坐公交车可能会比较麻烦又耗时，于是他们也更同意使用电动车和自行车。还如年轻的妈妈送孩子上学，工薪上班族，年轻女性白领等，这些需要电动车的人...