电动车营销策略对于竞争激烈的电动车行业，县乡镇市场是一个增长比较快的蛋糕，各大电动车企业渠道已经深化县乡镇，但是针对客户有其特有的购买心理和购买习惯,导购员只有充分把握，才能实现顺利卖车.导购员如何引导客户顺利成交?这就要求运用针对客户的针对性技巧。第一、 等待时机。耐心等待，保持良好的精神状态。第二、 初步接触。客户进店后，边和客户寒暄，边接近客户,称之为“初步接触”。初步接触成功是销售工作成功的一半.但难度在如何选择恰当时机,不让客户觉得过于突兀感。 以三种方式实现与客户的初步接触1、与客户随便打一个招呼;2、直接向客户介绍他中意的产品;3、询问客户的购买愿望。第三、 产品提示.就是让客户了解产品。产品提示要对应于客户购买心理过程中的联想阶段与欲望阶段，产品提示不但要让客户把产品看清楚，还要让他产生相关的联想力。第四、 善于辨析。不同类型、不同目的的客户，其需求是不同的.要明确客户喜爱什么样的产品，才能向客户推举最合适的产品,帮助客户做出明智的选择。 揣摩客户需求的五种方法A、让客户了解产品的使用情形；B、让客户触摸产品；C、让客户了解产品的价值；D、 拿几件产品让客户对比；E、 根据从低档产品到高档产品的顺序拿产品.第五、 友善说明客户产生欲望后，并不能决定购买，还需要比较、权衡，直到他们对产品产生充分信赖才会购买。在此过程中，店员必须做好产品的说明工作。第六、 耐心劝说。客户听完店员的相关讲解后，就会开始作出决策，此时店员要劝说客户购买产品，正确、有效的劝说五个特点：1、实事求是的劝说；2、投其所好的劝说；3、辅以动作的劝说;4、用产品说话的劝说;5、帮助客户比较、选择的劝说。第七、 销售卖点。一个客户对电动车会有许多需求，但其中必须有一个需求是主要的，能否满足这个主要的要求是促使客户购买的最重要因素。最能够导致客户购买的那些产品特性就称之为销售卖点。作销售说时应注意五要点：1、购买产品主要有什么作用？是接送小孩上学?还是方便买菜？如何使用？需要注意什么由此了解客户的兴奋点;2、说明要点时要言辞简短；3、能形象、具体的表现产品的特性；4、跟上时代变化，对电动车知识以及流行趋势进行说明;5、投客户所好进行说明.第八、 促单成交。当客户对产品和导购人员产生信任后，就会决定促成购买行为。但有的客户还是有一些顾虑，又不好向店员说明,这就需要店员做出进一步的说明和服务工作.当现现下列情况时：【成交...
