中国移动智能终端市场营销战略研究论文

中国移动智能终端市场营销战略研究摘 要伴随着 2008 年 5 月 24 日我国电信业重组的开始和 2009 年 1 月 7 日 3G 牌照的发放，中国移动通信市场进入全新格局，3G 时代正式到来。中国移动获得TDSCMDA 牌照，中国电信获得 CDMA2000 牌照，中国联通获得 WCDMA 牌照，一场国内 3G 竞争的三国演义正式展开。3G 的竞争，首先面对的是对标准的竞争，其次是有关网络的竞争，最后输是与终端有关的竞争，对于客户来说，终端就相当于门户1，对运营商来说，它是与客户的桥梁，终端运营的成败，决定了运营商整个与 3G 有关的营销战略是否能够成功，3G 的竞争一直将终端当作其中之一的主战场。在复杂的发展态势面前，运营商对竞争策略的研究与指定早已迫在眉睫。中国联通与中国电信一直是移动的竞争对手，以前的市场竞争模式是 2G 市场，中国移动占据了绝对的上风，市场份额均大于其他两家运营商。如何适应环境，解决自身问题，迎接挑战，在 3G 时代保持竞争优势，中国移动做好的功课。本文主要采用波特的企业战略定位理论，研究了中国移动在 3G 竞争中终端运营的内外部环境、战略制定和贯彻。关键词：3G；竞争战略；SWOT 分析；差异化STUDY ON THE SMART-PHONE 1 Data monitor, Vodafone beats expetations and sticks to guidance,Market watch:Telecom,2006COMPETIVTIVE TRATEGY OF CHINA MOBILEABSTRACTThe reunite of tele-communication began on May 24,2008 and the 3G licenses were released on Jan 7,2009, the Chinese market of CMCC has been in a new state .The time of 3G is coming. CMCC won the license of TD-SCDMA ， CHINA TELECOM won the license of CDMA-2000 ， And CHINA UNICOM won the license of WCDMA. A competition in 3G market is going on now.The first is about criterion competition ； the second is about net quality competition ; and the third is operation of Smart-phone's competition . Smart phone will be one of the most important battle fields in 3G competition .The complex market environment make scientific strategy for development and competition urgently. China Telecom and UNICOM are two chief c...