课题名称汽车营销模式的国际比较1、课题研究的意义和目的意义：目前西方发达国家汽车的主要营销模式是特许经营。这种汽车营销模式兴起于 20 世纪初，汽车工业发展、生产规模的不断扩大，要求产品能够及时、大量的销售，特许经营适应了这种需求并迅速发展起来。目前国内普遍采用的特许经营模式由于直接从欧洲引进，因此有许多相似之处。第一，提升我国的汽车工艺水平第二，推动我国能源结构的优化配置以及国民经济的平稳健康发展。第三，更好的推动我国汽车产业的发展第四，促进国家经济的增长与综合国力的提升目的：促进国家经济的流通，提升国民生活水平和素质；学习国外的先进技术和模式，使我国在汽车工业方面更加成熟。2、课题研究的主要方向和内容主要方向： 我国目前汽车营销模式的分析和国外汽车营销模式的分析，我国的汽车营销模式与国外的汽车营销模式的比较、未来汽车营销模式的创新与发展。内容：一、我国汽车营销模式的现状1.1 4S 专卖店模式1.2 汽车超市模式1.3 网络销售模式1.4 有形的汽车市场二、国外汽车销售模式分析2.1 多种营销模式并存2.2 汽车营销的专业化2.3 营销模式所具备功能的多样化2.4 发达国家的汽车流通及政策特点三、与国际汽车营销模式的比较3.1 汽车销售通路比较3.2 汽车营销体制比较3.3 美国汽车企业的营销模式3.4 德国汽车企业的营销模式四、对我国汽车流通业的启示4.1 提高售后服务质量，实现从“卖汽车”向“卖服务”的跨越4.2 加强与银行或汽车信贷公司合作，开展汽车信贷服务4.3 开展二手车业务，形成新车和旧车“两条腿”走路的局面4.4 积极开拓网络营销渠道4.5 加强“软件建设”，拓展服务功能五、我国汽车营销模式的发展对策5.1 建立符合我国特殊国情的汽车营销模式5.2 建立以“顾客为中心”的汽车营销模式5.3 建立具有多样性的汽车营销模式六、结果分析与讨论参考文献3、研究方法与途径本论文采用的研究方法主要有文献研究法、经验总结法。文献研究法：研究者通过分析比较汽车销售类的文献，学习发展成功案例。以此保证研究过程中不偏离研究核心，能够在充分理论知识的基础上进行实践。查阅文献资料能够更高效更精准地进行试验研究，在查阅文献资料的过程中发现研究的方法和研究的漏洞，及时的对研究对象进行分析和调整，保障研究的顺利进行。经验总结法：总结课题研究的实践经验，将理论与实践相结合的学习方法，通过这一方法进行学习，可以加深对汽车销售等基本知识的理解和认...
