秋季招生策划方案（详细）一、目的：扩大宣传，促进新学期招生.二、时间：20 年 月 日到 20 年 月 日三、主题:根据您的具体项目制定 秋季主题:新学期,新起点、新收获！四、优惠措施：可根据“新生”“返学"不同情况制定. 同一学员，同一科目连续报两期，培训费用直降 100 元，并享受秋季开学大礼包一份;三期及以上，培训费用直降 300 元，并享受秋季开学大礼包一份；以后招生的促销政策不再享受；享受该优惠政策的家长以后不能以任何理由退费。 老学员报秋季新课程的，除按政策享受相应优惠外，再给予每科优惠 50 元的政策。 凡是通过介绍同学报名学习本校秋季课程,每成功介绍一人,再给予每科优惠 50 元的政策. 凡是秋季第一次报名的新学员，均获赠 500 分的积分,参加积分兑礼品计划。 对于老学员返学秋季课程的,每科收费统一根据原价收取，假如连续返两期的，总费用直降 150 元；假如连续返三期间的,费用直降 250 元。本优惠政策时间截止到 20XX 年 月 日止。 ★流程 一、宣传内容1、新学期秋季主题宣传2、新学期因校制宜的班别宣传 二、市场操作：注:市场活动→搜集电话信息→电话预约→公开课→现场咨询→报名 （一）、新生1、由于是新学期开学，在开学前是招生的难点，这段时间到哪找学生呢？这段时间主要集中在广场社区等人流密集区，定点咨询传达信息和家长电话的收集是这段时间的重点。设计《免费公开课统计表》，内容含教学特色，教材针对性、先进性,师资的专业性,免费试听的时间，感兴趣后再报名，主要是留下家长的电话及学生信息。同时进行电话沟通和短信预约。制作宣传单或者宣传卡片，一定要强调是对不同年级学生怎样适应新学期学习，与其它宣传材料(比如宣传报纸）一起发出去.2、刚开学第一周的宣传：尤其是刚开学，需要对接送学生的家长进行有效性的沟通，对学生进行电话资源信息的收集，通过学校门口抽奖；送礼物;发放写绘画宣传单页，并进行回收，电话确认领奖;等等方式对学生电话资源正确性的确认。开学前后的户外公开课，可以结合抽奖和送礼品及现场写画的回收进行。3、开学前一周和开学后一周的这段时间，需要集中对已掌握的电话资源进行电话沟通和短信群发.务必做到打两遍电话和至少两次短信群发.4、老生带新生：将一部分免费辅导卡或有奖试听卡发到学校学员手里，通过对已报名学员或其家长，根据介绍成功的学生人数给予一定的金钱奖励或学费减免。对已报名学员介绍成功一个学生...
