友文新兴科技产业园的俯视图。作品类型:其它项目类型:其他图片类型:设计方案项目造价:7500 万元面积:200 亩建筑高度:20 米所在地区:中国-〉湖南地址:湖南长沙开工时间:2024 年竣工时间:2024 年新兴科技产业园 • 2024 年整合推广方案一、2024 年整体推广目标提高项目知名度、美誉度,提升项目附加价值,完成销售目标。二、项目现况及对策1、项目现况项目知名度不够——项目的市场发声点不够,客户接收的项目信息有限;项目美誉度不够-—客户对项目的信心不足,购买欲望不强;项目打动力不够-—广告偏少,客户对项目的优势了解不够;2-5 层销售力不够——产品在平面功能规划设计上优势不明显,客户难以上楼,造成楼上单位销售缓慢;以上原因就造成了行销访问长沙基本上已经走透,但实际购买十分有限,项目的客源拓展遇到瓶颈。2、 推广策略针对知名度不够——拓宽媒介渠道和媒体铺排范围,增加大众媒介的投入,特别是户外广告、报纸广告、枢纽广告、网络广告以及项目网站的建设;扩大媒介达到区域,从长沙走向全省、沿海城市;针对美誉度不够-—成立新兴会,增加项目的附加服务,提升项目附加价值,定期开展会员活动,增强目标客户的凝聚力和向心力;针对打动力不够-—以工程节点串通营销,利用奠基、封顶、竣工、交房几个重要时间节点进行大力推广;项目优势再挖掘,针对项目外在内在的优势再挖掘,补充项目在物流渠道和融资等渠道上的重要辅导和帮助。3、营销战略龙头战略——在目标产业群体中,主抓行业龙头,实行梯级营销。擒王战略--主攻目标行业协会,实施行业集群营销。热点战略——网罗热点行业,实现温度效应营销。区域战略——坚守大长沙战略,主攻城南、城东,网尽区域客源,再行拓展城西、城北;次攻长株潭三城结合部,挺进湘中南(娄底、邵东、衡阳、郴州);承接沿海产业转移,吸纳企业总部。4、营销通路人脉营销—-目标访问、成交客户衍生拓展、业内业外泛营销电话营销——目标性电话营销、回访延伸性电话营销、拓展性电话营销网络营销——各商业地产、工业地产网站搜查,筛选需求意向客户;个人信息发布;建立项目网站DM 营销——针对外地目标客户,实施电话+直邮组合营销活动营销-—当客户累积到一定数量后,适时组织活动营销,达成波峰成交三、推广节点及目标任务基本思路:以工程进度促销售,以点带面。通过对项目工程进度的不断展现,优惠方式的不断冲击, 促使游离客户尽快走出观望状态,尽早落定,工程实景就是项目打...