友文新兴科技产业园的俯视图。作品类型：其它项目类型：其他图片类型：设计方案项目造价：7500 万元面积：200 亩建筑高度：20 米所在地区：中国-〉湖南地址：湖南长沙开工时间：2024 年竣工时间：2024 年新兴科技产业园 • 2024 年整合推广方案一、2024 年整体推广目标提高项目知名度、美誉度，提升项目附加价值，完成销售目标。二、项目现况及对策1、项目现况项目知名度不够——项目的市场发声点不够,客户接收的项目信息有限；项目美誉度不够-—客户对项目的信心不足,购买欲望不强；项目打动力不够-—广告偏少，客户对项目的优势了解不够；2-5 层销售力不够——产品在平面功能规划设计上优势不明显，客户难以上楼，造成楼上单位销售缓慢；以上原因就造成了行销访问长沙基本上已经走透，但实际购买十分有限，项目的客源拓展遇到瓶颈。2、 推广策略针对知名度不够——拓宽媒介渠道和媒体铺排范围,增加大众媒介的投入，特别是户外广告、报纸广告、枢纽广告、网络广告以及项目网站的建设;扩大媒介达到区域，从长沙走向全省、沿海城市;针对美誉度不够-—成立新兴会，增加项目的附加服务,提升项目附加价值，定期开展会员活动,增强目标客户的凝聚力和向心力；针对打动力不够-—以工程节点串通营销,利用奠基、封顶、竣工、交房几个重要时间节点进行大力推广；项目优势再挖掘，针对项目外在内在的优势再挖掘，补充项目在物流渠道和融资等渠道上的重要辅导和帮助。3、营销战略龙头战略——在目标产业群体中，主抓行业龙头，实行梯级营销。擒王战略--主攻目标行业协会，实施行业集群营销。热点战略——网罗热点行业,实现温度效应营销。区域战略——坚守大长沙战略，主攻城南、城东，网尽区域客源，再行拓展城西、城北；次攻长株潭三城结合部，挺进湘中南(娄底、邵东、衡阳、郴州）；承接沿海产业转移,吸纳企业总部。4、营销通路人脉营销—-目标访问、成交客户衍生拓展、业内业外泛营销电话营销——目标性电话营销、回访延伸性电话营销、拓展性电话营销网络营销——各商业地产、工业地产网站搜查，筛选需求意向客户；个人信息发布;建立项目网站DM 营销——针对外地目标客户,实施电话＋直邮组合营销活动营销-—当客户累积到一定数量后,适时组织活动营销，达成波峰成交三、推广节点及目标任务基本思路:以工程进度促销售,以点带面。通过对项目工程进度的不断展现，优惠方式的不断冲击， 促使游离客户尽快走出观望状态,尽早落定，工程实景就是项目打...
