经销商公司化管理操作系列三——小区推广部管理2024-04—09浏览次数：65引言第一章 了解小区市场的特点CHAPTER 1第二章 组建小区推广队伍CHAPTER 21、 组建合理的组织架构2、 明确岗位职责3、 建立完善的部门管理制度4、 实施绩效考核第三章 寻找目标小区CHAPTER 31、 目标小区的基本条件2、 目标客户资料第四章 重视人力资源管理工作CHAPTER 41、 前提调查2、 准备材料3、 制定价格策略4、 选择和明确关键人物5、 进驻小区6、 组织团购第五章 加强公司文化建设CHAPTER 51、 小区推广的四个环节2、 小区联合宣传推广的几大方式3、 小区宣传的推广运作4、 联合展示终端视觉的延伸第六章 搭建利益平台CHAPTER 6参考表格附件 1、小区调查表附件 2、小区推广业务代表月度考核表引言 随着陶瓷行业市场业务的不断进展，市场竞争的触觉已逐渐伸至终端客户的身上。谁能抢先并很好的开拓和服务终端,这场战役最需要攻克的堡垒。 顺应这一目标，陶瓷业的销售渠道正发生着日新月异的变化.我们需要用“走出去（走出终端，走进消费者的生活），请进来（将消费者请进我们的终端)”的政策代替传统的“坐销”模式。 下面，就按小区推广工作具体实施步骤按顺序详细说明。第一章 了解小区市场的特点小区推广是目前渠道转型的一个鲜亮“亮点"，若掌控得当,它可在短时间内将品牌概念渗入到千家万户，具有难以估量的消费潜力和辐射效果。具体来说，小区市场具有以下特点:1） 客户需求集中,推广力度适当的情况下,可有机会组织团购2） 能直接接触消费者，最清楚地反映我们的优劣势，并有继续提高的机会3） 通过小区的法律规范宣传造势，可使目标客户有先入为主的优秀印象，有利于直销4） 宣传广告可直接切入目标群体的生活5） 利用好团购的各种优势,引导客户做好品牌宣传,吸引客户其他小区的朋友加入团购的行列6） 与一些档次相当的厂商(如:卫浴、木地板、涂料、橱柜、太阳能热水器、家用电器等）和家装公司协商共同进驻小区，联合推广，以达到强势的宣传效益第二章 组建小区推广队伍〉〉1、组建合理的组织架构小区推广部门一般有 2—10 人组成，并设经理或主管 1 名。下设若干小组，一般以 2-3 人为一组,以组为单位来进行小区开发较佳.即，小区推广部门的组织架构可设为以下形式：>〉2、明确岗位职责1) 明确小区推广部经理主要职责★ 负责建立小区推广队伍，招聘并培训小区推广人员★ 负责部门的日常过程管理，建立健全...
