销售人员绩效考核方案一、考核原则1，业绩考核(定量）+行为考核（定性）2，定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观3，考核结果与员工的收入挂钩
二、考核标准1，销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次
2，销售人员的行为考核标准（1）执行遵守公司的各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定的行为表现
（2）履行本部门工作的行为表现（3）完成工作任务的行为表现（4）遵守国家法律、社会公德的行为表现（5）其他三、考核内容与指标销售人员绩效考核如表考核项目考核指标权重评价标准完成指标工作业绩定量指标销售完成率70％实际完成销售额÷计划销售完成任务额×100％考核标准为 100%，每低于 5%，扣除该项 1 分本部分积分为100 分
在完成销售任务并有新客户及同比销售增长的情况下,会得到额外奖励
销售增长率10%每月完成销售任务后，下个月力争达到 5％左右的增长率销售回款率10％严格执行合同内容，在约定的时间内回款新客户开发10%在维护老客户的基础上,积极开发新客户，保证公司业务量的稳增
定性指标信息收集及客户访问60％在规定的时间完成信息收集,每月完成的有效信息收集不得低于正常任务的 90%1，每日电话访问 30 个2，每天增加微信关注 25 个3,每周客户访问 7 个（含邀请客户来公司）本部分积分为100 分
客户信息收集访问权重最大
月底核算：电话量少一个扣1 分，扣完为止
增加微信关注少一个扣 1分，扣完为止
客户访问总量少一个扣一分，扣完为止
日志提交5％在规定的工作时间内，按时撰写工作日志并提交给相应领导
未及时提交工作日志或缺失达到 3 次以上
销售制度执行5%遵守并仔细执行公司的销售制度团队协作3%不能因个人原因而影响整个团队的工作
个体之间积极合作，协同作用,团队成员共同努力使团队的绩效大于个人绩效总合
