摘 要改革开放 30 年来,民营经济克服了基础薄弱和先天不足等劣势,已成为国民经济的重要组成部分,已成为国民经济中最为活跃的经济增长点。客观地说,民营企业的发展正从发展初期向发展中期转变,向着更合理、更科学的方向发展。民营企业的发展与我国取得的经济成就密不可分,已成为国民经济的重要组成部分。随着经济全球化的发展，企业的发展战略和经营理念发生了重大的变化，引入的市场竞争机制使得农夫山泉从卖方市场转到了买方市场，现如今，摆在农夫山泉股份有限公司面前的难题是：进入了竞争激烈的市场中，应该采取合适的营销战略来重新保持企业的良好的发展势头，并在国民经济中发挥更大的作用。根据市场经济中的竞争理论得出，营销策略在农夫山泉发展中显得尤为重要。 2003 年农夫山泉的销售额比去年同期增长了近 4 倍，由 2002 年的 1 亿多元猛增至 6 亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004 年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破 10 亿元，以后几年持续高速增长，2009 年销量突破 170 亿元大关。本文正在此意义上对农夫山泉股份有限公司的发展历史、公司营销现状、存在问题进行了探讨，并就农夫山泉股份有限公司营销策略的发展瓶颈给出了几点粗略的建议。关键词：企业成长 公司发展 营销策略Research on the marketing strategy of farmer spring Limited by Share LtdIAbstract30 years of reform and opening up, the private economic foundation is weak and overcome disadvantage be congenitally deficient, has become an important part of the national economy, the national economy has become the most active economic point of growth. Say objectively, the development of private enterprises are medium-term development from infancy to shift, toward a more rational, more scientific direction. With the development of private enterprises in China's economic success is inseparable, has become an important part of the national economy.With the development of economic globalization, the enterprise's development strategy and management idea produced major change, introducing market competition mechanis...
