美容会所营销推广方案一个完整的美容会所营销推广方案，不仅让该会所的经营者看着养眼，更重要的是短期和长期都能获得很好的社会效益和经济效益。以下是某省会城市一家新开张的大型美容会所（在此略去真名，称其为 A 会所）的推广实例，其独具匠心的创新思路和营销策略既获得了市场的超值回报，也赢得了一大批顾客的忠实“爱心”。一、区域市场调查 前期缜密细致的调查,是实施一个切实可行的营销方案的先决条件.尤其是对竞争对手的调查，可以帮助美容院准确地进行市场定位,并找到切入点。Ａ会所位于该市的新兴富人住宅区，交通便利，各项城市配套设施完善。由于居民消费水平较高，住宅区密集,也是美容机构的扎堆区。经数天调查，A 会所汇制了以本店为圆心，1500 米为半径的一份详细“区域市场地图”,并总结出以下市场特点：区域中美容业态多样化，数量多，美容院共 23 家；每家店往往都经营 3 个以上的专业线品牌,其中不乏进口高档品牌；店面规模普遍较大，大多数店平均营业面积过 100 平方米,小型美容院生意清淡；美容院的美容师数量、床位数、营业面积与空床率成反比；竞争异常激烈，价格战是各美容院竞争的主要手段；项目全，炒作内容多，但祛斑美白仍是各店的主要推广项目.二、市场切入点分析及营销策略1、 价格战不可避开：新店开业的时候，在市场认知度不高的前提下，价格战是从激烈竞争中虎口夺食的利器。但盲目的价格战是把双刃剑，用不好则会伤了自家元气。所以A 会所采纳了“田忌赛马”式的价格战,即“牺牲战术”——引进了一个二线低价位品牌,以特低的价位吸引人气。如特价月卡 58 元/4 次,力拼区域内的中小型美容院，吸纳新客源进店。同时推出全身芳香 SPA 护理首次感受价 38 元/次，冲击大店的高利润区,拉拢高端顾客。2、寻求差异化：“人无我有,人有我全，人全我新,人新我优”，是美容院进展的致胜之道，所以必须开展独特的项目，选用特色的产品，以差异化谋求轰动效应。① 做面部护理送香熏沐浴。A 会所所在的城市是国内的三大火炉之一，夏秋季气温很高。在开张之时,刚刚进入“三九”天气，采纳此方式后顾客只需办理主力品牌的护理卡，便可在每次护理前享受一次香熏沐浴。顾客大汗淋漓进店,在沐浴后洁净清爽地享受美容服务，不仅身心愉悦，且可获得很好的美容效果,又带动了院内身体项目的开展，成本不高一举三得。(一次性毛巾、拖鞋和浴帽，在批发市场仅 1.5 元/套；沐浴露中加入 2 滴复方精油,约 1.5 ...
