一、 联合利华的营销策略1、本土化战略(1
1)善用本地品牌攻打本地市场 联合利华在华的 12 个牌子几乎都是同类产品的佼佼者
力士与夏士莲在洗发水和沐浴类产品中位居前列；中华牙膏是牙膏市场的老字号；奥妙洗衣粉在去年降价 30%后,迅速成为城市洗衣粉市场的领导者；立顿红茶的市场占有率超过 80％；“和路雪”在冰激凌市场的地位无人可替
为什么属于一家公司的牌子可以保持如此惊人的市场占有率和知名度
这与联合利华的品牌运作密切相关
“很少有跨国公司像联合利华这样并不一味推广自有品牌，而是善于收购本地品牌并提升为国际品牌
"联合利华（中国)有限公司进展联络总监曾锡文介绍说，目前，联合利华在全球有 400 多个品牌,其中大部分是收购来并推广到世界各地，比如,旁氏原是一个美国品牌，联合利华将其买下并进展为一个护肤品名牌，推广到中国；而“夏士莲”原是在东南亚推广的一个英国牌子,联合利华也将其引入中国
在中国，联合利华仍旧坚持收购本地品牌的策略
在推广传统的优势产品“力士香皂”等个人清洁护理品之外又将中国牙膏第一品牌“中华”收入旗下
在收购上海当地的一个食品类名牌“老蔡酱油"后，联合利华表现出对中国食品名牌的极大兴趣，1999 年有两次引人注目的收购行动:一是收购北京食品名牌“京华茶叶"，二是利用旗下占有世界 15％市场份额的冰激凌品牌“和路雪”收购另一冰激凌名牌“蔓登琳”
“本地品牌与消费者有感情维系，联合利华收购本地品牌的目的决不是削弱其对自有品牌的影响，令其搁置乃至最后消灭，而是要把它提升到联合利华全球品牌运作的整体策略中去，成为一个国际品牌
”曾锡文举例指出对于京华茶叶,联合利华将提升其在绿茶和花茶市场的知名度，并将其推广到国际市场，与原有的力顿红茶形成互补优势
为此联合利华在华专门收购了茶园并与湖南有关高校合作开设了茶叶班，并参考公司在澳大利亚的茶叶包装，为京华茶叶改头换面，
