II摘要我国的商业性健身俱乐部经过近十几年的发展，至今已出具规模，健身俱乐部在 经历过价格竞争、服务竞争等单个因素竞争之后，开始进入品牌竞争时代。A 健身俱乐部成立于 2007 年，是一家立足于江苏省的本土品牌，以经营性为主、 按照企业方式运作的中高档次商业性健身俱乐部，现已在宜兴、泰州、兴化、南通共 成立 6 家专业健身俱乐部。面对市场环境的改变、新技术的出现、消费趋势的演进等 对品牌的原有资产发生冲击的新形势下，公司正处在从产品经营向品牌经营过渡的阶 段，在发展过程中公司存在着：品牌营销观念落后、缺乏整体性、品牌传播效果不明 显、品牌营销经费投入匮乏、持续性不够等问题。如何解决上述问题，是 A 健身俱乐 部必须面对的重要课题。只有不断强化品牌观念，树立正确的品牌营销理念，不断创 新其品牌营销策略并进行得当的有效组合，不断完善内部管理，发挥独特的经验优势， 才能对抗行业内部竞争，使 A 健身俱乐部走向全国一流企业的行列。本文通过运用文献研究、案例分析和实地调查相结合的研究方法，大量阅读相关 文献和整理国内外品牌营销策略的相关资料，首先概括介绍了品牌、品牌营销与创新 的相关理论；其次简单描述了品牌营销的基本过程，包括建立品牌、宣传品牌、发展 品牌和经营品牌；在此基础上收集了 A 健身俱乐部的大量数据和内部资料，实证分析 出 A 健身俱乐部品牌营销现状与存在的问题；然后基于存在问题的根源制定出了 A 健身俱乐部品牌营销的创新策略，主要内容包括品牌理念创新：转变品牌营销观念； 创新品牌营销文化，强化文化价值传播；调整组织结构，培养品牌营销的专业人才。 品牌定位创新：目标市场定位创新、品牌主导型的品牌营销定位。品牌传播创新：网 络品牌传播、公共关系营销、数据库营销。品牌延伸创新：打造 A 社区健身俱乐部、 创办 A 健身培训学院。以此增强品牌竞争力，使 A 获取长久发展的动力。纵观全文， 不仅为 A 健身俱乐部的发展提供了良好的决策支持，改进不足之处，抓住市场机遇， 建立有效的市场壁垒并取得市场竞争优势，进而使 A 健身俱乐部在日趋激烈的市场竞 争中立于不败之地，同时本文的些许观点也为我国健身市场其他健身企业提供实践参 考。关键词: A 健身俱乐部 品牌品牌营销创新AbstractChinese commercial fitness clubs, wtih more than ten years' development, have since gained the scale. ...
