苹果手机营销渠道分析苹果手机渠道介绍 （一）、渠道 (1）一般消费品分销渠道结构 1、生产者到消费者(直接渠道） 2、生产者——中间商—-消费者 3、生产者—-批发商——零售商——消费者 4、生产者--代理商—-批发商——零售商-—消费者 （2)苹果多元销售渠道概览 1、人员销售：对于些固定的大客户，设置大量的办事处与分公司,在公司 营销中心的统一管理调配下,为这些客户服务，并同时开发相关区域内的新客户。 2、代理商:将其产品推向更广阔的普通消费者，苹果除了专业领域的客户 以外，更是在广阔普通用户中开阔了新的市场。 3、分销商:给予他们的独有分销权利，良好的利润，产品培训和促销支持使 他们在销售环节上更有优势. 4、OEM:在一些配件上，苹果会授权一些第三方公司生产类似的产品，并允许 其在市面上销售，但并不进行贴标。 5、自营店（直营店）：零售店都属于苹果.6、网店：建立的官方网站上进行的销售模式，苹果在线商店 (3)分销渠道选择： 分销渠道战略的选择，是公司进展的重要部分，对未来公司产品的生产与销售有着重要的影响。苹果公司产品的专业性很强，有着极高的科技成分和专属性。高科技产品因为它的提醒，所以对于渠道方面的选择也有着不同于其他产品的特性.一般而言，可以有用一下集中分销渠道: 1、人员销售：基于苹果电脑在图形处理,核心频率和顶点处理单元、象素渲染流水线上的巨大优势,大部分公司都可以使用它的电脑进行制作。所以对于这些固定的大客户，苹果公司设置了大量的办事处与分公司,在公司营销中心的统一管理调配下,为这些客户服务，并同时开发相关区域内的新客户。 2、代理商：相对于人员销售而言，代理商对于苹果的作用是将其产品推向更广阔的普通消费者，苹果除了专业领域的客户以外，更是在广阔普通用户中开阔了新的市场,所以，苹果与代理商之间的互惠互利关系，使得代理商与后面所说的分销商的业务十分兴旺。 3、分销商：区别于上述的代理商，作为分销商,苹果给予他们的独有分销权利,良好的利润，产品培训和促销支持使他们在销售环节上更有优势。 4、自营店:自营店的运行模式几乎违反了销售的基本准则，店内的服务人员只会与消费者沟通产品的巧妙用法，却很少游说客户立即购买。然而，这样自由销售形势却也吸引大量诱使购买者出现。5、网店:这里的网店指的不是淘宝这类的分销类网上销售,而是苹果自己建立的官方网站上进行的销售模式. 四、苹果手机整体的销售局势 （1）、独立分销...
