方 案 目 录一、企划客体环境1、企划客体宏观环境2、当地企划客体环境二、竞争对手的基本情况竞争对手概括三、市场分析四、项目的定位项目定位点及理论支持五、市场定位1、 目标市场定位及理论支持点2、 辅助市场定位及理论支持点六、营销策略1、企划策略：企划概念2、渠道策略:渠道的选择3、促销策略:促销总体思路4，推广思路一、企划客体环境、1、企划宏客环境茶叶是源于中国的传统饮品，经过几千年的不断进展，现已成为我国重要的经济作物,其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位，茶业进展既充满机遇，又面临严峻挑战。中国茶叶出口到 120 个国家和地区,几千家企业在行业里竞争,没有显而易见的行业龙头企业，知名品牌。一个行业里面没有龙头企业，没有行业霸主，就是典型的低集中度行业。最主要的特征就是门槛低,利润高，竞争混乱没有秩序。茶叶行业各企业不知道自己的对手是谁，企业各做各的市场.赚钱比较容易,规模不大照样能够赚钱。市场处于“非竞争状态"，行业门槛低，所以茶行业小规模企业很多.特别是普洱茶,经历了一场非理性的过山车式热炒之后,保守估量市场上库存的普洱茶就有 180 亿，很多普洱茶企业的库存也不会低于市场存量。企业面临生存还是毁灭的抉择。其它茶叶，近几年来各茶叶产区，大面积扩大种植面积，大部分已到丰产期，使茶叶产能高速增长。48%的种植上升，76％的产量上升，远远超过了消费上升的速度.即使前几年的增长期，茶叶销售增长顶多也只在 10-20％左右,供求失衡的压力势必造成行业整合洗牌.“柴米油盐酱醋茶”，茶叶有必需品的性质，但又不具备柴米油盐那样的刚性需求。在金融危机中,茶叶企业谁能暖身过冬无疑是一场考验。2、当地企划客体环境目前保山常住人口 247 万，保山茶叶消费者的消费行为与其他地区有着许多共同点，但由于保山地处滇西南、连接杭瑞高速公路，在建昆明瑞丽铁路,多民族各种文化在这里汇合,保山茶叶市场消费者行为又有其自身的特点。近几年，由于政府等因素,相对于以前横行于世的酒文化，保山茶文化大有后来者居上之势，各种企业,店铺,百姓家里“多姿多彩”的茶桌如雨后春笋般的崭露头角,茶叶需求量迅速增长，各地方的茶厂也陆续随风而出，但细数龙陵本地甚至于保山地区，专业,高品质，高要求的生态茶厂屈指可数,在此情况下，龙陵本地老品牌茶厂龙眉茶叶再次强势出击致力于打造高中端市场的精品茶叶。二、竞争对手的基本情况竞争对手概括:小河茶叶：经过在龙陵本地市场的...
