药店如何做好商品管理 药店经营，重在点数获胜,您只有在每个点上都做到比竞争对手好一点，才能建立药店全面的竞争优势，获得优异的经营业绩。以下是我为您带来的药店如何做好商品管理，赶紧学起来吧! 1、品全为先 我这里所谓的全，并不是指药店经营的品规数量,而是指品规分布合理并且能够满足顾客的需求。 药店负责人可将常见的疾病类型与药店销售的商品进行关联，从而把常常遇到的疾病划分出不同的级别，针对不同级别的疾病排列所需药品、辅助的治疗、保健、营养等商品信息。当然这个阶段不涉及药品的品牌、剂型、价格和规格等信息. 同时根据功能主治再次对商品进行规划，以确保每种大类里的小类在 10 个左右，再逐一收集各个小类里面的具体品种。在此阶段，也不涉及药品的品牌、剂型、价格和规格等信息。 然后根据顾客对药店的关注以及期待程度、商品的市场推广力度,将各个商品进行定义，划分为重点关注、适当保有、被动保有和暂不引进.对于重点关注的商品，可以根据剂型、规格、价格、日费用、品牌等各个维度进行排列，构成一个系统全面的品类规划全图。 然后将公司现有品种导入规划图中进行比对,从而形成关注、保有、淘汰、引进的商品清单，并以此作为商品部督办审查、采购部市场拓展的指导手册. 除此之外,门店还需要进行市场走访，门店缺货登记，随时关注市场中成熟品种中的广告新宠、医药新方品种以及适当保有、被动保有两类中的成熟品种,确保每季度至少有一次全面分析，微调品类规划图。 2、主导全局 商品的属性给予了它主导全局的规划经营。其中便包括了商品规划、陈列管理、库存管理、促销计划、绩效考核等经营中所有的方方面面. 基于药店本身优势基础上，包括药店的位置、交通、面积、医保资源、顾客资源、供应商资源、资金资源，同时对比同类型、同行业的竞争对手的优劣势等等,结合医药市场的政策变化，引发的消费者需求变动.放眼于未来，在之前制定品类规划图的基础上，确定当前品种的规划图。 在制定品种规划全图时，实际上就已经确定了动销方案、陈列方案、顾客拉动方案、员工奖励方案、会员教育方案、培训方案、门店铺货方案等多个配套工程。在进行商品管理的过程中,不仅要监督商品的引进是否到位，还需要关注整体的销售情况，如销售情况与计划存在偏差的，要从商品的陈列、培训、考核、促销、价格设置等多方面去找问题，然后督办调整到位。 当然,这些商品管理还需要药店负责人组织实施，并进行监督管理,方能出现事...
