营销总监(CSO)岗位说明书编 号YX001职位名称营销总监制定单位人力资源部制订日期2024/07/19页次3版次1岗位名称营销总监岗位编号001所在部门营销中心本岗职数1直接上级总经理所辖人员人直接下级薪酬类型年薪+年度奖金岗位目的依据公司总体进展目标和营销战略的要求,组织开展销售部管理体系建设、年度经营策略和经营目标的拟定、客户管理、合同管理、促销管理、品项管理、计划和信息管理等方面的工作，使销售部整体管理水平不断提升，为完成销售部年度销售目标提供保障.岗位职责职责一管理体系建设1、组织拟定和完善销售部客户管理、合同管理、品项管理、促销管理、计划和信息管理、门店管理、行政管理等方面的制度和流程；2、根据公司进展战略，制定市场子战略；编制和完善公司市场管理制度、办法和规章，形成系统的市场管理文件;组织编制各项市场管理工作的程序和流程标准及其执行与考核。职责二年度经营策略和经营目标工作1、拟定销售部年度经营策略，未来几年的经营规划；2、拟定销售部（各销售区域卖场门店）年度销售目标、费用目标、利润目标等经营目标，并组织实施；3、拟定销售部的年度预算；4、审核销售部年度人员定编方案.职责三销售部计划和信息管理工作1、审批销售部销售需求计划草案；2、指导和监督销售部日常或专项经营数据；3、指导和监督销售部定期的经营分析工作，编写经营分析报告；4、指导和监督销售部各部门、各门店的行业、竞品、客户、消费者、促销活动效果等信息的收集、汇总、整理、分析和反馈.职责四客户管理工作1、审批客户分类标准；2、审核年度各渠道客户管理政策；3、审批各渠道年度客户分类方案和针对性的经营策略；4、组织销售部客户网络的开拓和维护；5、指导和监督销售部的客户档案库、经营数据库的建立和完善,定期对重点客户的经营状况进行分析；6、指导和监督销售部各渠道的客情维护工作；7、指导和监督各区域门店客户投诉处理工作。职责五价格管理工作1、参加拟定公司产品的价格表;2、监督和检查零售价和优惠价的执行情况;3、审批权限内各销售区域客户的供货价。职责六厂家对接工作1、参加年度厂家代理合同谈判工作，审核销售合同范本；2、积极维护厂家和公司的客情关系；3、讨论理解厂家各项产品优惠政策及促销方式。职责七品牌管理工作1、参加拟定各渠道品项和品类的策略和规划；2、审核各渠道铺货品项和陈列标准方案；3、指导和监督各销售区域的品牌推广工作;职责八促销活动管理工作1、审核市场部季度促销活...
