营销管理部项目主策工作指南随着公司架构调整，策划人员工作的职责和权限有所变化，结合目前实际，为了提高策划工作的效率，明确各策划人员名岗位的工作职责，理顺工作的流程和工作标准，特拟定此工作指南,用于策划人员的策划工作指引。具体如下：一、项目主策工作指南1. 营销报告类 1) 例行报告：会议通知、会议纪要、工作联系函、策划周报、周度监测、月度总结及计划、市场月报、月度归档文件；2) 重要节点报告：专项建议：营销活动执行方案、现场包装建议、客户拓展建议、营销活动总结、后期产品建议、园林景观设计建议、物业服务提升建议、活动软文等执行方案:月度执行报告、认筹（蓄客)执行方案、开盘执行方案、价格策略及价格表、销控建议、开盘总结、推盘建议、销售说辞、活动邀约说辞等; 月工作总结和计划、开盘前要点工作计划横道图等；其它事宜：根据项目需要由甲方或上级领导安排的专题报告;3) 大报告协助《项目季度营销执行报告》;《项目年度营销策略报告》；该片区《新项目竞标报告》等大报告的部分内容支持工作，如房源分析、项目本体讨论等内容（具体视分工而定）。2. 现场执行类1) 活动执行：参加营销活动的前期筹备，主导营销活动的现场执行；2) 广告对接：协助进展商寻找广告类、制作类、包装类、印刷类、演艺类等合作公司;3) 安排广告公司任务清单，并为了达成广告出品给与充分的建议和参考资料;4) 对广告出品过程稿把关，及时、明确给出建议；5) 就进展商、广告公司之间的不同建议进行沟通，达成一致;6) 对广告投放效果进行追踪记录,并及时反馈进展商和广告公司,促成后期广告投放的响应调整；7) 客户访谈：出于策划工作的需要,适当参加接待客户或组织客户访谈客户，深化了解客户动态.3、沟通对接类1) 在报告撰写前，与进展商沟通,了解对方需求、目的、建议和掌握的相关资料，避开报告撰写的事倍功半。2) 报告撰写前,充分收集项目经理（甚至置业顾问）、目标客户的意见和反馈，了解一线动态，了解销售需求.3) 报告撰写前,与项目总监、策略总监、公司资源中心相关同事沟通，报告撰写过程中的困惑和难处,明确需要猎取的相关支持。4) 报告项目组定稿后,向进展商汇报，争取进展商各层次的支持和认可，便于后期推动。5) 进展商通过报告后，积极推动落实，在过程中发现不足，完善报告，在执行中制造思考、超越报告。6) 与广告部沟通设计任务繁重与否，进展商对接方面需要协助的内容，广告创意需要策划给予的支持...
