2024 年营销经理目标责任协议书 甲方:xx 公司 乙方:xx 个人 为加强公司人力资源管理,提高公司高管人员积极性,明确甲乙双方劳动关系 ,经甲乙双方友好协商,特签订本目标责任协议书.一、聘用岗位和时间甲方聘用乙方担任甲方 营销经理 职务,协助营销总监负责公司的 营销 工作,聘任、考核时间为 2024 年 1 月 1 日至 2024 年 12 月 31 日 ,考核结束后,双方根据实际情况,签订下年度目标责任协议书。 二、乙方的主要岗位职责1、营销目标达成:2024 年度,销售额 900 万以上,其中建委及政采项目、及大客户(合同额在 100 万以上的)销售额占 60%以上,自己洽谈的工程销售额占 40%以上;平衡目标销售额季度分解为:第一季度第二季度第三季度第四季度225 万225 万225 万225 万利润季度分解为:第一季度第二季度第三季度第四季度33。75 万33.75 万33。75 万33。75 万2、严格根据合同及时催收项目回款,控制销售费用、应收账款控制在 10%以下;3、团队建设:2024 年度,营销团队人数达到 4 人,培育核心人才 1 人,团队人员流失率 90%以下;4、新客户开发占年度销售目标的 80%,老客户开发量占年度销售总目标的 20%;5、营销系统建设:2024 年度,完成销售手册、业务流程、市场策划,营销系统建设并实施。三、乙方的薪酬结构及收益说明1、乙方工资结构为:“固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成(分红)+年终超产奖金”;2、收益说明:1)固定工资: 6000 元 / 月 ,与日常职责履行挂钩,具体参照《岗位工作分析表》,请假 1 天,根据 10000/22*1 扣除;2)绩效工资: 4000 元 / 月, 与月度绩效考核持钩,具体参照《岗位月度绩效考核表》,绩效系数为 0—1。2 倍;3)销售额提成:毛利润低于 25 %,提成 3 %;毛利润达到 25 %— 30% ,提成 5% ; 毛利润达到 30 %— 35% ,提成 7%; 毛利润达到 35 % -40% ,提成 9 % ;毛利润达到 40% 以 上,提成 11% ;4)利润提成(分红):完成销售额 2900 万或完成净利润 435 万的平衡目标,分红为公司净利润的 2 % ; 5)利润提成(分红):完成销售额达到 2900 万平衡目标但未达到 3900 万的冲刺目标,或完成净利润达到 435 万平衡目标但未达到 585 万的冲刺目标,分红为公司净利润(超出 435 万净利润平衡目标部分)的 2% ;6)超产奖:完成销售额 3900 万冲刺目标但未达 4900 万的对...