面试者： 日期： 评分: 1、能否分析一下这个行业(木门、木地板)的行业状况（客户、市场容量、竞争对手分析、产品、销售能力）
在这样的市场环境下，您以前的公司选择了怎样的业务组合（要求详细分析，提供分析思路及工具)
您通过什么方式获得市场信息
2、能否介绍一下您现在公司的产品系列,它们每一款如何定位
请举几个例子说明它们针对哪些细分顾客群
满足这些顾客群哪些独特的需求
与竞争对手产品相比有哪些优劣势
假如您能到我公司工作，您对我们的产品线有何建议
3、请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的
人们购买产品的三个主要原因是什么
4、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么
5、讲讲这样一个工作经历：你的老板让你承担非你本职工作的任务，而接下任务的话，你就无法按完成自己的本职工作
这种情况下，你是怎样办的
6、干扰是工作中常见的事
过去你用什么方法来减少工作中的干扰的
7、请讲述这样一个情况：为了完成某项工作,有必要超出自己的权限，做一些本职工作以外的工作
8、在和一个令你讨厌的人一起工作时，你是怎样处理和他在工作中的冲突的
9、在你以前的工作中，你发现和什么样的人最难处
为了和这种人共事，并使工作效率提高,你是怎样做的
10、在你过去销售工作中,有没有由你独立开拓一个新市场，当时是要达成什么目标，在什么情况下进行了，你做了什么,最终成果怎样
11、假设你是７人工作团队中的一员,７人中，有３人处得不好
假如这种局面正在危及部门的工作效率,你能想出什么样的方法来解决这个问题呢
12、请讲一个这样的经历：你和你的老板在解决某问题上有不同的看法
你是怎样弥补你们之间的分歧的
13、讲一个这样的经历：员工不喜爱你推出的某项政策或制度，但是这个政策或制度还是要推出，并且推出的时间马上就到了
你用什么方法通知员工
