课程名称： 国际市场营销 题 目： 蒙牛乳业的市场营销策略及特点 系 别： 管理学系 专 业: 市场营销 班 级: 14 市本一班 姓 名： 陈海涛 学 号: 2024101100101 任课老师： 谢睿萍 日 期： 2024 年 6 月 8 日 蒙牛乳业的市场营销策略及特点摘要：内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司成立，总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产 100 多亿元，职工近 3 万人，乳制品年生产能力达 600 万吨.本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位,蒙牛乳业集团在短短十年中，制造出了举世瞩目的“蒙牛速度 "和“蒙牛奇迹”。关键词：蒙牛乳业集团 进展策略 市场营销策略 特点 1999 年 8 月,内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司成立,总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产 100 多亿元,职工近 3 万人，乳制品年生产能力达 600 万吨。 本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商"的企业定位，蒙牛乳业集团在短短十年中,制造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”.从创业初“零”的开始，至 2024 年底,主营业务收入实现 239 亿元，年均递增 104％，是全国首家收入过 200 亿元的乳品企业.主要产品的市场占有率超过 35%；UHT牛奶销量全球第一,液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一;乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。 本文在此浅析蒙牛乳业的市场营销策略及特点。一、初期进展战略（1）创意品牌策略 1999 年，蒙牛刚刚创立，对于当时乳业它什么都不是，势力单薄。蒙牛选择站到伊利巨人的肩膀上，向对手学习,当做榜样，于是“创内蒙古乳业第二品牌”的创意诞生了。人人都知道内蒙古乳业第一品牌是伊利，但是没有人知道第二品牌是谁，蒙牛一出世就提出创“第二品牌"，不做第一,做第二，把其余竞争对手视而不见，一人之下，万人之上的势头。想好了这么做之后，就是造势传播，向外界推广蒙牛这个品牌,牛根生的想法是：“既要轰动，又不能多花钱。” 当时呼和浩特的路牌广告刚刚萌芽，没什么人做，牛根生意识到这是一个机会，于是便找到了路牌广告的负责人，他说:“你的牌子长时间没人上广告，那就会无限期的荒下去,小荒会引起大荒；假如蒙牛铺天盖地的做上 3 个月，就会有人认识到它的价值,一人购引起百人购。品牌假如想有好的知名度,就要有创意,懂得宣传。所以,我们大批量用你的媒体，其实也是在为你做广告，你只收工本费就会成为大赢家。...
