薪酬福利方案应当重点强调收入的稳定性、激励性及针对性，突出公司与员工收益共享、风险共担的利益共同体关系，营造一种不同于一般保险公司的"稳定"就业环境固定薪资与浮动奖金相结合，提高固定薪资比例，鼓舞员工把服务做精做专，同时制造稳定的、无后顾之忧的就业环境； 现金与福利相结合，采纳满足不同员工的不同需求的“自助式”福利包; 短期激励与长期激励相结合，累计员工多年绩效，鼓舞员工为公司做出长期贡献针对公司不同层级人员，进行不同激励因素的组合,形成不同内容的薪酬包，以满足不同层级、不同年龄的员工需求
2、中层管理人员及员工的薪酬福利方案强调“责任心”和“归属感"，薪酬包以短期激励为主，同时注重累计员工的长期贡献,并提供个性化福利项目，提高员工的工作安全感和忠诚度
该层级人员的薪酬包由短期收入（岗位技能效益工资)、长期收入(分层次全员长期激励）及“自助式”福利包三种激励因素组成
其中，每种激励因素具有不同目的和作用，针对性解决不同问题
1）基于岗位和能力的短期收入具有竞争力
包括:公司关键岗位的薪酬水平定位在市场中等以上的水平；不同层级、不同职系采纳不同的薪酬结构,通过调整固定收入与浮动收入的比例,一方面使层级越高的员工承担更多的责任，另一方面使业务、专业技术岗位等关键岗位的员工有稳定的感觉，减少后顾之忧； 浮动收入与员工、部门和公司的绩效挂钩，把员工利益与公司利益密切联系在一起
2)基于业绩的长期收入激励与约束并重
包括：通过建立员工业绩档案，累计员工长期以来对公司的贡献，根据贡献程度进行奖励；根据员工在公司所担任的岗位和职务不同，设计不同的长期激励方式
例如,中层管理人员和关键人才采纳住房、汽车等大额商品奖励或贷款还款、退休年金等方式；一般人员可以采纳商业保险、补充保险等方式
3)福利保障起到稳定军心的作用
采纳“自助式”的福利管理方式，即在额度一定的条件下，员工可以在多种
