互联网+的背景下F证券公司营销体系建设The Research on Marketing Building of F Securities Company in the Backgroud of Internet +摘要随着互联网商务时代的快速发展，国内的许多证券公司营销模式也纷纷开始转型。2008以来，全球的经济仍然在承受上次金融危机的影响，这次金融危机对我国的金融业也产生重大的影响，而证券行业是受到影响最大的几个行业之一，导致了许多证券公司利用降低利润的方式来获取客户，因此证券行业在国内的竞争越来越激烈。而此时我国的互联网发展却在快速地崛起，到2017年底，我国的网民数量高达7.72亿，互联网在慢慢地改变我国人民的思维和习惯，有一部分证券公司注意到了网络营销的低成本、宽广、便捷等特点，逐渐去摸索发展互联网+营销策略，希望通过这种方式走到竞争对手的前面。基于互联网+的背景下，笔者针对证券公司营销体系建设展开了研究，本文首先介绍了本课题研究的背景和研究的目的，然后在本文中介绍了证券营销的国内外学术界研究文献，同时阐述了证券企业营销体系建设相关的理论。其次笔者介绍了本次研究对象F证券公司以及其主营业务，并分析了该公司的营销体系建设内外环境及其存在的问题，最后笔者针对F证券公司主营业务营销体系问题提出了相关的建设对策，结合F证券公司企业的自身情况，本文提出了企业需要选择自己的战略营销方向，打造自己的互联网+营销体系。特别是在价格、渠道和促销三个方面，突出自身的互联网+的特色和优势。通过研究，文章提出F证券公司与第三方电商形成战略合作模式，向第三方电商现有及潜在客户提供精准营销是比较理想的战略选择方向，确定方向后，F证券公司可以在价格方面重新梳理企业的价格，控制运营成本降低价格，并实行激励性的价格政策；在渠道方面重视与完善互联网渠道建设，积极开展线上和线下的渠道融合；在促销方面要开展互联网大客户的关系促销、开展线上促销和强化互联网的收益促销。本文根据客户群变化和群体细分，结合营销服务平台的互联网特性，针对客户群订制互联网营销产品，再从价格、渠道和促销体系三个方面的细化分析，共同构成互联网+背景下的营销体系，突出F证券公司自身的互联网+的特色和优势。关键词：互联网+；证券公司；营销体系；建设目录1 绪论.....................................................................................................................................71.1 研究背景............................
